问：社区团购前景怎么样？
- 答：市氏斗场广阔、线下反哺线上
社区团购这个大市场，有非常多的商家和企业入局，无论在哪个行业都是不可忽视的。并且发展迅速，社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，有着很大的市场容量，也有很大的发展潜力，且以生鲜等刚需快消品作为基础。同时，社区团购也是线下传统行业转为线上的机会所在。
下沉市场，三四线城市潜力大
与一二线城市相比，三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高做巧。
特别是近几年下沉市场用户的经济水平在不断提高，用户的消费需求却没有得到完全的满足，用户对于产品的品质，品牌的影响力都在提高，所以社区团购便捷迅速的配送和优质的产品十分符合下沉市场用户的需求。
下沉市场潜力大，且并没有很多商家入驻社区团购，这意味着有很大的市场等待去发掘。
社区团购因为门槛较低，所以对新手和创业者来说，也是很好纯核键的选择。虽然巨头纷纷加入，但对于商家来说，只做区域市场的社区团购，还是很容易找到充分的发展空间的。 - 答：下沉市场是这两年最火的一个词，不要以为下沉市场只关注价格，他们早已经从9块9包邮，到如今的追求高品质生活，从十荟团的数据看无论是澳洲的牛排还是智力的猜槐腊车厘子，早已经深深俘获了下沉市场用户的心。而十荟团这种社区团购形式，能够被他们广泛接受，依靠的就是高品质、高性价穗滑比的商品，以及对于熟人社交的运用，如果你的邻居跟你说她昨天买的车厘子非常甜，你的下单欲望会比在超市自己看到所产生的从购买欲望要强烈明森许多。社区团购未来可期。
- 答：巨蠢樱运头都全部进场了，如果你是之前就已经进场的话，无非两种结果，第一种，就是已经做起来，迟早有一点被收购，第二种淘汰出局
如果你还未进场的话，建议不要进场了，巨头都是生态体系，可以随时从其它场景引导用户，而且巨大最带梁不缺的就是资金，大量的贴补，会短时间吸引大量用户。单纯就前景而言，我认为有一定的颂唤前景，但肯定不如外卖与快递的好，原因在于：买菜这些人大部分都是中老年人（可以去市场上观察），第一：这部分人对于新鲜事物的接受度没有那么高，第二：他们对网络这块不如年轻人那么熟悉，第三：他们有充足的时间去市场上选购，享受讲价（购物）的那个过程 - 答：什么是社区团购？
经熟人推荐、用户直接在小程序内下单，第二天由商家将货品送至小区据点，再由团长分发给用户——这便是一个典型的群团购场景。
社区团购商业模式核心竞争力
其实，社区团购的核心能力仍在于供应链及运营能力，最本质的还是在于供给端是否有独特的东西做供给，把控好产品质量，不要让用户觉得价廉物不美。
如何盈利？
1、卖货不用自己来。团长是群团购运营乱脊耐的“灵魂”，要让团购活动发挥最大价值，商家需要在招募、野毁激励、日常管理三个方面多下功夫。
2、团购选品有依据。生鲜是目前社区团购中的核心品类，大众化的日用低价产品也可以尝试销售。
3、社群活跃有方法。活跃社群除了发红包以外，也可以通过营销玩法、优质内容哗春提升活跃度。比如会员日、免单福利等。
其中“泽惠果蔬”和“小区严选”先后借助有赞做起了群团购生意：“小区严选”
1毛钱买黄岩蜜橘活动，第一天就带来10000+访客；而“泽惠果蔬”也将过去积累的200位团长聚集起来，目前月销售额稳定在150万左右。
问：2020年社区团购发展方向前景如何？
- 答：前景看好！全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。社区团购瞄准的是40万亿的零售市场，市场容量足够大;而且社区团购多围绕刚需性的生袭庆升鲜作为基础品，全国扩张很快，但对区域性的创业者仍有很大机会。
一二线城市因为房贷车贷和现金贷的压力，已经没有多余的钱去支撑消费升级，各个都开始缩衣节食，准备过冬。而三四线城市经济压力相对较小，生活节奏较慢，能够掌握家庭消费决策的以女性为主的人群，可支配资金和可支配时间相对比一二线城市的人群要高。根据CEIC数据显示，日常支出中，饮食和购物占比高，这一点和拍老一线城市表现一致，但住房支出比一线城市低18.3个百分点，饮食购物支出占比高，住房支出经济压力小，闲暇时间多，这无疑是社区团购发展的温床。
另外，三四线城市移动网民用户比例也在不断增长，为社区团购提供良好的市场基础。根据中国互联网数据库，2018年中国移动互联网网民城市分布中，三四线移动网民占比高达55%，用户增速较快（三线及以下网民用户增速达17%），三四差孙线用户成为移动互联网新增流量重要来源，因此三四线城市是互联网的最后一片流量蓝海。
——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国网络团购行业市场调研与投资预测分析报告》。 - 答：作为一种社区电商、社区新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势：首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。
其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。
在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台，都已经入驻其中李谈昌获得不少利润。
以整个市场来看，在电商行业，到货的时长一直是商家与购买者最头痛的问题，而社区团购不仅更便宜，也完全不用担心到哪扒货时长的问题。因为社区一直都在变大，社区团购自然是有丰富的市场，2020年的社区团购不会因为头牌部队离开而失去市场。
头牌部队离开只是将自己的蛋糕划分出来侍弯，反而让很多小社区团购得到市场，2020年社区团购市场非常庞大，各种新的差异化玩法也日渐成熟，不同风格和资源基础的玩家都可以找到自己在市场站稳脚跟的玩法！ - 答：社区团购作为新零售的排头兵，显然社区团购不仅仅是个互联网风口，并且根据目前数据来态棚看，社区团购依然在快速发展，也就是说前景光明，市场潜力巨大。
首先，帆搭则社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台枝激的账户当中。
其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。
最后，社区团购的扩张性非常强，团长通常是便利店主、宝妈等等，相比传统电商来说，用户的黏性和稳定性会更强。拓展起来非常迅速的，可拓展性也很强。 - 答：布谷鸟社区团购通过微信等社交工具进行开团销售，把相同小区人群的日常所需商品交由平扰肆型台+商家+团长+平台配送员集中管理运营的一种新型社区消费模式。
社区居民可以通过平台团购商城下单，平台整合社区订单，以社区店（团长家/自提点）为单位进行平台配送，配送完成后，社区居民雹返即可主动上门（团长家/自提点）自提。平台方将团缓猜长、司机、供货商等角色通过程序串联起来，布谷鸟的群团购就非常不错，现已有多家企业和布谷鸟合作
问：社区团购2021的的发展趋势是什么？
- 答：如今社区团购的发展呈现一片火热的面貌，那么未来社区团购又将如何发展呢？我认为2021的社区团购会有以下趋势：
1、将持续让知采用线上销售+线下自提的形式
社区团购本身是以预售+自提的形式开展的，用户当天购买后第二天在回家路上就可以顺便完成自提，极大地方便了人们的生活且增加了安全性。对于商家来说这种方式能够有效节省最后一公里的配送成本，能够有效提升商家的利润。因此未来将还会继续采用这种线上销售+线下自提的方式开展社区团购。
2、将更多地与社区超市相结合进行优势互补
无论是社区团购平台与社区超市合作，还是社区超市自己做社区团购，这样的情况都会越来越多。
社区超市拥有丰富多样的货源渠道以及现成的仓库，为社区团购的开展提供了非常有利的条件。社区超市能够为团购活动供应丰富多样的商品，能够弥补社区团购供应方面的不足，为居民带来优质的生鲜果蔬。
此外社区超市还拥有天然的前置仓，团购的商品到达后可以直接放在超市的某个指定区块，供购买的用埋败户上门自提。
社区团购也能够为社区团购弥补客源坦液消方面的缺陷，因为以往社区超市一般只能做周边3公里左右的生意，客源方面极为有限。通过社区团购的线上业务可以实现用户的快速扩张，将线下的客户吸引到线上来，为用户提供更加优质的购物体验。
以上就是我认为社区团购未来的发展趋势了。
