一、论创建寿险公司销售渠道竞争优势（论文文献综述）
王世聪[1]（2015）在《思源保险专业代理公司竞争战略研究》文中进行了进一步梳理随着中国商业保险市场的迅速发展，保险专业代理市场面临着前所未有的发展机遇。发展过程中，保险公司与保险专业代理机构之间、保险专业代理机构与保险兼业代理机构之间和各保险专业代理机构之间，关于保险客户资源的争夺日趋激烈，非理性的市场竞争只能给保险专业代理机构的发展留下重大隐患，也危害保险消费者的利益。打造保险专业代理机构核心竞争力是当前和今后保险专业代理机构参与竞争、实现战略目标的必然选择。在阅读大量文献和多年来对保险专业代理市场实地调查，以及借鉴保险公司发展模式基础上，选取思源保险专业代理公司作为保险专业代理公司代表，力求通过研究思源保险专业代理公司竞争战略,对于保险专业代理公司如何以合理的市场竞争战略参与市场竞争会起到一定的借鉴作用。本文从思源保险专业代理公司发展基本情况入手，在业务发展初具规模、增速不稳、经营结构偏科、地域发展能力差异巨大等特点做为切入点，分析存在的问题直接成因为业务来源不稳定、信息化进程停滞等，各项问题成因综合之后，得出结论，竞争战略不明确是各项问题的主要原因。为选择科学有效的竞争战略，本文对公司外部竞争环境和公司拥有的内部资源和业务能力全面剖析，从经营过程价值链入手比较公司与竞争对手的优劣势，以及目标市场环境中的机会与威胁，建立SWOT分析模型，确定竞争战略总体方向，确定了扩张发展型战略思路。为进一步细化竞争战略实施路径，根据公司各分支机构业务经营情况建立IE矩阵分析模型，对各机构的行业吸引力、市场竞争定位进行综合评价，从而确定各省分机构参与竞争的目标市场和发展方向。最终得出关于竞争战略结论为通过引导公司充分利用现有资源，抓住当前市场的机遇，发挥业务经营优势，立足于提高公司的核心竞争力，夯实长远发展基础。具体实施途径包括运用关系营销，创新产品和销售手段，结合其他方面优势形成强大的市场竞争力，从而保证思源保险专业代理公司经营目标的实现。
刘宁[2]（2013）在《分红保险销售误导治理》文中研究说明随着我国改革开放程度进一步加深，保险业迅猛发展，分红保险产品作为一类新型保险产品，以其特有的投资和保障功能赢得了广大保险消费者的青睐，然而在分红保险繁荣发展的背后，销售误导问题也不同程度的存在和增加，这也是保险监管机构规范整顿的重点和难点。这个问题如果不能及时有效的得到解决，不仅会削弱保险业的社会地位和诚信度，也将严重的侵害被保险人的合法权益，影响分红保险乃至整个保险业的进一步发展和其在社会中的形象，制约保险经济的发展，同时长此下去势必会影响我国社会主义市场经济发展和社会主义和谐社会的建设。而有效治理分红保险销售误导行为，一方面有利于保障投保人和被保险人的利益，使投保人可以根据自身情况购买最适合自己的分红理财产品，提高客户对保险公司的满意程度和信任度，从而使其在保险合同满期时有及时续保的积极性和主动性，同时也可以使被保险人享受投资和保障双重保险，在获得保险保障的同时更好的满足其自身的理财需求；另一方面有利于稳定保险公司的业务，减少退保问题特别是集中退保、群体退保等问题的发生，实现分红保险的可持续发展。本文共分为四章，第一章描述了国寿福禄双喜两全保险（分红型）的销售误导案例，该案例虽然只是众多国寿福禄双喜两全保险（分红型）销售误导案例中的一个缩影，但极具代表性，同时也反映出目前保险市场上分红保险的销售误导问题还比较严重。第二章对该案例进行分析，主要分析了分红保险销售误导的表现形式、产生原因，第三章主要阐述分红保险销售误导带来的不良影响及治理销售误导的困境，第四章针对分红保险销售误导产生的原因从保险人、保险监管部门及相关法律法规和社会监督方面提出了系统化治理措施。
帅婷婷[3]（2012）在《我国保险公司寿险营销员流失问题及对策研究》文中研究说明目前,我国寿险业已经进入了高速发展的时期,在诸多寿险销售渠道中,寿险公司普遍采用个人营销员销售模式。这种销售模式保证寿险营销员能够直接面对消费者,接触面广,信息来源快,为寿险公司扩大业务规模、增强经济实力、提高经济效益发挥了重要作用。然而,寿险营销员个人营销制度在我国迅速发展的同时,其弊端也不断显现出来:营销人才储备不足,营销人员特别是优秀营销人员流失率高,营销队伍整体素质下降等问题日益明显。析其原因,主要是由于寿险营销员管理制度中,营销员法律地位定位模糊、经营管理较为粗放、准入机制及激励机制不完善、各界监管力度不够等方面所导致。本文从寿险营销员的主动和被动流失原因入手,对寿险营销员管理制度进行深入分析,指出目前国内寿险营销员管理制度中存在的问题,并从寿险营销员的法律地位、人力资源管理、基于委托-代理模型的薪酬管理、监管等方面对我国寿险公司营销员的流失问题提出了相应的改进方法。最后以A公司为例,通过对A公司实施的寿险营销员管理制度进行个案分析,针对实际情况提出相应的改进对策和建议,有效地降低了 A公司寿险营销员的流失率。综上所述,各寿险公司需重视寿险营销员流失的问题,认真分析、探讨流失的原因,并结合自身实际情况,对公司的寿险营销员管理制度加以改进和完善,以促进寿险公司持续、健康的发展。
陈珠荣[4]（2011）在《论寿险销售风险管理》文中指出寿险销售人员集资诈骗和侵占保费、保险金等违法行为以及销售误导、不如实告知和代签名等违规行为所形成的销售风险日益威胁到寿险公司的财务安全和行业形象。要充分认识加强寿险销售风险管理的必要性,深入分析寿险销售风险的特征及成因,从加速寿险市场发育成熟、稳定寿险销售队伍、从严规范销售行为等多方面加强和改善寿险销售风险管理。
杨吉[5]（2011）在《北京人寿保险公司个人寿险营销创新研究》文中研究指明1992年我国人寿保险业的对外开放,美国友邦将个人代理人营销制引入中国,标志着以个人代理人营销制度为主的个人寿险营销制度的真正起步,也宣告了我国寿险蓬勃发展的开始。个人寿险营销机制逐渐成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。北京作为全国政治文化中心,其寿险业发展在国内处于绝对领先地位,无论从市场竞争、保费贡献量、保险深度、保险密度、保险公司营销模式、营销渠道等都处于发展前沿。正是由于其发展快速、竞争激烈的特性,其营销经营呈现出先进的营销方式、管理经验,与国际接轨的运作趋势。北京寿险发展面临由过去粗放型经营向精细化经营转变,由过去传统销售方式向专业化销售方式转变,从过去以产品为中心向以客户为中心进行转变,在这种新形势下,如何完成这样的转换过程,对于北京和整个中国保险业未来发展起着承上启下的作用。寿险营销是人寿保险公司为实现自身的经营目标,通过挖掘潜在顾客对人身险产品的需求,设计和开发满足消费者需要的人身险产品,并策划、组织、控制和实现人身险产品销售,从而满足消费者与企业双方需求的市场活动。本文从北京寿险市场供求分析出发,分析目前市场现状,保费持续保持高速增长,人力发展稳步提升。同时竞争主体最多,市场竞争最为激烈。从保险深度、密度、北京市人均GDP水平分析市场潜力。从人寿保险公司常态经营指标人力、人均件数、件均保费进行分析,阐述保险公司为了提高保费在几大经营指标上进行营销运作管理,通过一系列营销策略提升指标,描述目前北京寿险公司个人寿险营销经营现状,指出目前存在问题,例如保险代理人制度不完善、保险代理人留存率低、保险代理人诚信危机、目前营销方式存在不规范等,提出个人寿险营销方式创新的意义。从公司营销体制的变革来看,作为未来个人寿险营销主要模式来看,个人代理人制度的完善关系到寿险行业发展的前途。本文从培训体系、代理人品质管理体系和佣金体系等方面剖析营销体制的变革。从公司营销方式的创新出发,目前市场出现了电话销售、社区开拓、顾问式行销、会议营销等多种创新型营销方式,而且在市场高速发展的情况下,需要营销方式不断更新,与市场需求相匹配。从公司营销手段的提升来看,传统简单依靠代理人往返于客户和寿险公司之间营销手段不能适应现在市场的发展,依靠于电脑技术的E行销出现、实现所有投保流程电子化,通过网上投保、移动展业流程,业务员只需要笔记本电脑、上网卡、移动POS机,就可以轻松完成展业流程。从公司营销业务的整合来看,综合金融集团是寿险公司未来发展的发向,个人理财规划师是保险代理人未来的定位。一个代理人为客户提供寿险、财产险、证券、信托、银行等全方位金融服务,真正好做到一个客户,一站式服务。本文通过以上方面提出北京市人寿保险公司营销创新方案的设计。如何让寿险营销成为以满足客户需求为导向的,以科技化、电子化管理手段为基础的、以新型营销模式为广大客户所接受的综合性金融服务体系成为本文提出的最新论点。最后提出创新方案的内部管理保障需要公司培训支持、公司人才的引进匹配和政策的规范。
杨运峰[6]（2010）在《中国寿险公司营销战略研究 ——以四川省某分公司为研究样本》文中研究指明保险业的发展推动了保险营销的发展,上世纪50年代起,欧美国家的保险企业就开始将市场营销的观念引入到保险的营销活动中。到目前,保险营销理论的发展已经较为成熟和完善,营销策略和营销模式不断创新。在全球经济一体化的背景下,我国的保险市场到2006年底已经基本实现了全面对外开放,使得中外保险企业的竞争进一步的加剧。但由于我国保险业起步晚,难免存在着诸多问题,比如营销体制不健全、操作不规范、保险险种相似度高等诸多问题。由于保险产品的同质性,各保险公司的经营的产品并没有多大的区别,而于服务质量和营销水平就成了成败的关键因素。本文通过本人的工作经验累积和搜集大量资料的基础上,首先对保险公司的营销及相关理论作了详细的阐述,研究针对某人寿四川分公司的实际,注重理论与实践相结合,应用SWOT等分析方法,本文首先对当前中国寿险市场的现状以及四川寿险市场的现状作出总结与分析,然后将目标对准本文的重点——某人寿四川分公司,对其营销状况及存在的问题作出分析。本文重点通过对某寿险四川分公司的营销战略的分析,对公司的社会经济环境、行业环境、市场需求与竞争对象等外部环境以及公司内部的资源状况、能力、核心竞争力等内部环境进行了分析研究。在此基础之上提出了适合公司发展的竞争战略——差异化战略,提出了具体的实施方案,以实现公司经营目标和企业的健康稳定发展。本文在最后针对差异化战略制定出某寿险四川分公司具体可行的的竞争战略方案,并提出了相应的实施措施。
郑琼[7]（2010）在《人员传播管理产业化在中国的可行性的分析与研究》文中研究表明拓宽思路,从价值链下游的成本控制着手,寻找适应新形势下的营销传播管理产业化变革,为国内企业提供一个成本观念更新和成本控制的新视角,找到有效并能适应企业本身及中国国情的新模式,从而使国内企业真正建立成本优势,在激烈的竞争中胜出。
张红[8]（2009）在《江西寿险代理人管理研究》文中研究表明改革开放以来,江西寿险业发展迅猛。从1995年到2008年,江西寿险业务收入从3.7亿元增长至136.2亿元,占保险业的比重从39.9%上升到79.5%,寿险代理人管理的引入,对江西寿险业的发展发挥着举足轻重的推动作用。但是,寿险代理人管理在发展过程中也逐步暴露出一些问题。因此,有必要对现行的寿险代理人管理进行研究与改进,以进一步促进江西寿险业发展。本文的研究对象是江西寿险代理人管理,分五章进行论述。第一章简要阐明了研究的背景意义、本课题研究的理论基础、思路、方法以及相关概述。第二章主要概括了江西寿险代理人管理的三个发展阶段以及管理现状。第三章首先列举了江西寿险代理人管理中存在寿险代理人整体素质偏低、培训急功近利、薪酬短期化导向、寿险代理人无序流动和销售误导的问题；并指出寿险代理人法律定位不明确、寿险公司管理缺陷、管理理念的偏差、行业竞争机制与行业管理制度的不完善是造成上述问题的根源。第四章选取部分寿险业发达国家和地区的寿险代理人管理制度进行分析,总结可供江西借鉴参考的经验。第五章提出了完善江西寿险代理人管理的思路和设想。一是明确寿险代理人法律定位,采取因地制宜的寿险代理模式；二是完善江西寿险公司代理人的培训和激励制度,提出了完善培训内容及方式、改革佣金制度、完善绩效奖励制度等建议；三是转变江西寿险公司管理理念；四是完善江西寿险代理人行业管理机制,提出建立和完善江西省寿险代理人信用评级制度及有序的竟争机制设想；五是健全江西保险监管体系，加强宏观引导,提出对江西寿险代理人实行分类分级管理及加强对寿险公司管理的建议。
张丽梅[9]（2010）在《GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道策略研究》文中研究表明1992年,美国友邦保险在上海引入个人代理人营销渠道。十七年后的今天,我国的保险个人代理人队伍已经发展到了目前270余万人的规模,为全保险行业特别是寿险领域带来了巨大的活力和创造力,推动了个人寿险营销业务的迅猛发展。个人代理人渠道已经成为保险公司特别是寿险公司首选的销售渠道和核心竞争力,个人代理人业务收入也成为寿险公司利润的重要来源。虽然十七年来,保险个人代理人在我国保险业高速发展的初级阶段立下了汗马功劳,但随着行业的发展和环境的变迁,其中的一些负面因素正在逐步暴露,并成为影响行业健康和可持续发展的一个热点问题。2009年6月,保监会下发了《关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）》,就关于如何理顺保险公司对保险个人代理人的用工关系,实现保险营销体制的平稳转型等问题广泛征求业界意见。随着保监会征求意见稿的下发,行业内外展开了热烈的讨论。于是,有媒体开始炮轰现行保险营销体制,提出了“寿险业要发展必须彻底颠覆现行的保险代理人模式,重新构建新的制度”。作为有十余年寿险从业经历的基层管理人员,笔者参与了个人寿险业务和个人代理人队伍的经营管理工作,接触了大量的保险个人代理人和保险客户,直接经历并见证了保险个人代理人渠道对于笔者所在公司实现跨越式发展、对于构建保险公司核心竞争力的重要性。笔者认为虽然目前寿险营销体制备受诟病,但不可否认其对中国保险业的巨大贡献,从现阶段中国保险业的生态环境以及发达国家的经验来看,要保持保险业持续发展的深度和广度,个人代理人渠道仍具生命力,仍有其生存的土壤和空间。笔者认为：作为总公司分支机构的GS人寿保险成都市分公司,经过十多年的发展,已经累积了一定的资本,而且拥有一支较成熟的个人代理人队伍。当前,要在竞争中保持优势,既不能忽视个人代理人渠道暴露出的问题,更不能因噎废食地简单放弃,而应认真分析目前的保险发展环境,加强对个人代理人渠道经营策略的调整,巩固和优化这一渠道的核心资源优势。笔者结合实际工作,从介绍我国寿险业个人代理人制度的产生、发展入手,深入分析了保险代理人营销制度对于寿险业发展的贡献和存在的问题及成因,从兼顾客户市场、保险公司、代理人三方利益出发,以GS人寿保险成都市分公司为研究背景,运用4P理论对现行个人代理人渠道加以分析和探讨,从而发现问题、分析问题,最终提出解决问题的建议。因此,本选题具有很强的现实性和时效性,且具有一定的理论意义和现实意义,研究成果可直接应用到实践中去。
曾辉[10]（2009）在《信诚人寿保险有限公司营销策略研究》文中进行了进一步梳理随着我国经济的高速发展,国内的金融业—特别是寿险业也取得了快速的增长。近几年来,国外众多保险公司进入中国市场与中国企业组建合资保险公司,国内组建和成立了众多的国有保险公司及民营保险公司及代理＼经纪公司,中国保险业有了前所未有的发展机遇.业内俗称“黄金十年”.信诚人寿亦看准时机,在中国沿海及中部地区挂牌成立分公司及分支机构。然而随着中国寿险市场逐步开放后,市场竞争愈演愈烈,外／合资寿险巨头已基本完成在华战略布局,中资寿险公司也在实现规模化、现代化,进一步巩固现有的优势。在现有的中资保险公司占有垄断性地位,并且在中国寿险市场还将不断有新进入者进入的激烈竞争环境中不进则退。所以信诚人寿要在激烈的市场竞争中生存、壮大、发展,就必须要制定合理的营销战略和基于这个战略基础上运用合理的战术。本文首先重点介绍研究的主要任务和目标。然后运用现代营销学的基本原理,采用定量和定性的分析方法,从寿险业的总体外部关联因素、行业内环境以及竞争分析方面,来对信诚人寿公司的所处的状况进行全方位分析.接着继续对公司的内部资源进行分析,得到了对公司的优势和劣势的全面认知。有了上述的信息,本文再运用SWOT分析对信诚人寿进行了全面的分析,并且在分析的基础上制订了公司的营销战略。在既定战略的大方向下,本文的最后部分就是解决战术的问题。在这部分里,本文运用了菲力浦.科特勒的《市场营销学》的4PS的分析法---从：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这四个方面对信诚人寿公司的营销模式进行客观的分析和评价,旨在发现其问题点,并以分析结果为依据,对信诚人寿公司现行营销策略提出建议。最后,为保障战略目标的顺利实现,阐述及实例分析了市场营销战略的执行中管理控制的重要性,并探讨了营销激励,员工培训及营销控制在战略控制的过程中发挥的不可或缺的作用。寿险行业是在我国快速发展的朝阳行业,发展潜力巨大,本论文以此为研究领域,中国入世后,大量外资寿险公司进入中国,和中资企业以合资形式建立寿险公司,本论文以此类型的公司为研究对象,与营销理论相结合进行营销战略和策略研究,属于创新运用的专题研究。本论文的理论运用和案例分析对合资寿险公司的营销工作具有一定的借鉴和参考作用。
二、论创建寿险公司销售渠道竞争优势（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、论创建寿险公司销售渠道竞争优势（论文提纲范文）
（1）思源保险专业代理公司竞争战略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 目录 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 研究方法与内容 |
| 第2章 公司发展现状和问题分析 |
| 2.1 公司概况 |
| 2.2 公司发展现状评价 |
| 2.3 公司发展存在的问题和原因分析 |
| 第3章 公司战略环境分析 |
| 3.1 公司外部环境分析 |
| 3.2 公司内部资源和能力分析 |
| 3.3 公司 SWOT 分析 |
| 3.4 公司 IE 矩阵分析 |
| 第4章 公司战略制定及实施 |
| 4.1 思源保险专业代理公司的使命及其经营目标 |
| 4.2 思源保险专业代理公司竞争战略的选择 |
| 4.3 竞争战略的实施 |
| 4.4 竞争战略的实施的保障措施 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 后记和致谢 |
（2）分红保险销售误导治理（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 绪论 |
| 0.1 研究背景和意义 |
| 0.1.1 研究背景 |
| 0.1.2 研究意义 |
| 0.2 文献综述 |
| 0.3 研究内容与方法 |
| 0.3.1 研究内容 |
| 0.3.2 研究方法 |
| 0.4 创新点与不足 |
| 第1章 分红保险销售误导案例描述 |
| 第2章 案例分析 |
| 2.1 分红保险销售误导的表现 |
| 2.1.1 未如实履行保险合同中的说明义务 |
| 2.1.2 夸大宣传 |
| 2.1.3 混淆概念 |
| 2.2 造成分红保险销售误导的原因 |
| 2.2.1 分红保险的自身特点 |
| 2.2.2 保险公司经营管理方面的问题 |
| 2.2.3 分红保险销售人员自身存在的问题 |
| 2.2.4 寿险监管方面存在的问题 |
| 2.2.5 社会监督的作用未得到充分发挥 |
| 第3章 分红保险销售误导的不良影响及治理困境 |
| 3.1 分红保险销售误导的不良影响 |
| 3.1.1 弱化保险公司诚信经营的基础 |
| 3.1.2 易引发大规模退保行为 |
| 3.1.3 损害保险消费者的正当权益 |
| 3.1.4 影响保险功能的有效发挥 |
| 3.1.5 破坏保险代理人员在公众心中的形象 |
| 3.2 分红保险销售误导的治理困境 |
| 3.2.1 保险公司缺乏治理销售误导积极性 |
| 3.2.2 调查举证难 |
| 3.2.3 违约成本不高 |
| 第4章 分红保险销售误导的治理对策 |
| 4.1 保险公司内部的解决策略 |
| 4.1.1 加大宣传力度 |
| 4.1.2 改革分红保险销售人员的管理模式 |
| 4.1.3 加强对分红保险销售人员的管理 |
| 4.1.4 做好事后回访工作 |
| 4.2 保险监管方面的解决对策 |
| 4.2.1 加强偿付能力监管 |
| 4.2.2 加大查处力度 |
| 4.2.3 健全分红保险产品信息披露制度 |
| 4.2.4 实行信息化监管 |
| 4.2.5 定期检查保险公司培训情况 |
| 4.3 完善相关法律法规 |
| 4.4 发挥保险行业协会和社会舆论监督的作用 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）我国保险公司寿险营销员流失问题及对策研究（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 相关文献综述 |
| 1.2.1 国内相关文献综述 |
| 1.2.2 国外相关文献综述 |
| 1.3 本文的研究框架与研究思路 |
| 1.3.1 研究框架 |
| 1.3.2 本文的逻辑路径图 |
| 1.4 本文的研究创新及不足 |
| 第二章 本文研究的理论基础 |
| 2.1 委托-代理理论 |
| 2.2 市场营销理论 |
| 2.3 赫茨伯格的双因素理论 |
| 2.4 员工留存理论 |
| 第三章 我国寿险营销员流失分析 |
| 3.1 寿险营销员流失现状与特点 |
| 3.1.1 现状 |
| 3.1.2 特点 |
| 3.2 寿险营销员的流失类型 |
| 3.2.1 寿险营销员主动离职 |
| 3.2.2 寿险营销员被动离职 |
| 3.3 寿险营销员流失所带来的影响 |
| 第四章 寿险营销员代理制度与营销员流失 |
| 4.1 寿险营销员代理制度的引入与发展 |
| 4.1.1 寿险营销员代理制度的引入 |
| 4.1.2 寿险营销员代理制度的特点与发展 |
| 4.2 国外寿险营销员代理制度及借鉴 |
| 4.2.1 美国 |
| 4.2.2 日本 |
| 4.2.3 国外营销员代理制度的借鉴 |
| 4.3 我国寿险营销员代理制度与寿险营销员的流失 |
| 4.3.1 寿险营销员法律地位模糊 |
| 4.3.2 粗放经营,准入机制不合理 |
| 4.3.3 激励机制不完善 |
| 第五章 缓解我国保险公司寿险营销员流失问题的对策建议 |
| 5.1 明确寿险营销员法律地位 |
| 5.2 改革用人制度 |
| 5.3 完善激励机制 |
| 5.4 加大监管力度 |
| 第六章 A保险公司寿险营销员流失现状与对策分析 |
| 6.1 A公司现状 |
| 6.2 A公司寿险营销员流失现状 |
| 6.3 A公司寿险营销员流失原因 |
| 6.4 A公司减少营销员流失的对策 |
| 6.4.1 建设和谐的营销团队文化 |
| 6.4.2 调整薪酬激励体制 |
| 6.4.3 建立完善的增员体系 |
| 6.4.4 推出半员工制 |
| 6.4.5 辅助强大的后勤支援 |
| 6.4.6 加强监管力度 |
| 第七章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 作者在读期间发表的论文清单 |
| 致谢 |
（4）论寿险销售风险管理（论文提纲范文）
| 一、加强寿险销售风险管理的必要性 |
| (一) 加强寿险销售风险管理是寿险公司稳健经营的需要 |
| (二) 加强寿险销售风险管理是提升行业形象、加快市场发育成长的需要 |
| (三) 加强寿险销售风险管理是寿险公司履行社会风险管理责任的需要 |
| 二、寿险销售风险的特征及成因 |
| (一) 寿险销售人员违法风险的特征及成因 |
| 1. 寿险销售人员违法风险的特征 |
| 2. 寿险销售人员违法风险成因 |
| (二) 寿险销售人员违规风险的特征及成因 |
| 1. 寿险销售人员违规风险的特征 |
| 2. 寿险销售人员违规风险成因 |
| 三、多管齐下加强寿险销售风险管理 |
| (一) 转变发展方式, 加速寿险市场发育成熟 |
| (二) 加快改变寿险营销员“边缘人”地位步伐, 稳定寿险销售队伍 |
| (三) 强化寿险公司销售风险管理责任, 从严规范销售行为 |
| 1. 建立长效激励机制, 稳定销售队伍 |
| 2. 加强诚信合规教育, 建立诚信合规文化 |
| 3. 加强内部控制, 堵塞管理漏洞 |
| 4. 健全监督体系, 加强风险监控 |
| 5. 落实问责机制, 强化管理责任 |
（5）北京人寿保险公司个人寿险营销创新研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景与意义 |
| 1.2 研究的内容与方法 |
| 第2章 相关基础理论的概述 |
| 2.1 寿险营销的相关理论 |
| 2.2 寿险代理人的相关理论 |
| 第3章 北京市寿险市场供需状况的分析 |
| 3.1 北京市寿险市场需求的总体趋势及特征 |
| 3.2 北京市寿险市场供给的总体趋势及特征 |
| 第4章 北京市人寿保险公司营销创新的提出 |
| 4.1 公司营销工作的基本现状 |
| 4.2 公司营销工作中存在的主要问题 |
| 4.3 公司营销创新的必要性 |
| 第5章 北京市人寿保险公司营销创新方案的设计 |
| 5.1 公司营销体制的变革 |
| 5.2 公司营销方式的创新 |
| 5.3 公司营销手段的提升 |
| 5.4 公司营销业务的整合 |
| 第6章 北京市人寿保险公司实施营销创新方案的保障措施 |
| 6.1 公司员工的培训 |
| 6.2 公司人才的引进 |
| 6.3 公司政策制定的调整 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）中国寿险公司营销战略研究 ——以四川省某分公司为研究样本（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1. 导论 |
| 1.1 研究问题的目的和意义 |
| 1.2 国内外相关文献综述 |
| 1.3 相关概念界定 |
| 1.4 论文结构 |
| 2. 寿险公司的营销战略的理论和工具 |
| 2.1 战略管理理论与方法 |
| 2.1.1 战略管理理论 |
| 2.1.2 战略管理分析的方法 |
| 2.2 寿险及其发展战略相关理论 |
| 2.3 寿险营销及其战略有关理论 |
| 3. 寿险公司营销战略及其评价 |
| 3.1 我国寿险市场与营销现状 |
| 3.1.1 寿险市场现状 |
| 3.1.2 寿险市场基本特点 |
| 3.1.3 寿险营销现状 |
| 3.2 我国寿险营销战略现状分析 |
| 3.2.1 成本领先战略 |
| 3.2.2 专一化战略 |
| 3.3 四川寿险市场与营销现状 |
| 3.4 某公司营销及其战略状况剖析 |
| 3.4.1 主要营销战略 |
| 3.4.2 现有营销战略的问题 |
| 4. 某公司营销战略的SWOT分析 |
| 4.1 某公司营销外部环境分析 |
| 4.1.1 社会经济环境分析 |
| 4.1.2 行业环境分析 |
| 4.1.3 市场需求分析 |
| 4.1.4 保险市场竞争分析 |
| 4.1.5 外部环境评价 |
| 4.2 某公司营销内部环境分析 |
| 4.2.1 资源状况分析 |
| 4.2.2 能力分析 |
| 4.2.3 核心竞争力分析 |
| 4.2.4 内部环境 |
| 4.3 某公司营销战略的SWOT分析 |
| 4.3.1 优势(strength) |
| 4.3.2 劣势(weakness) |
| 4.3.3 机会(opportunity) |
| 4.3.4 威胁(threaten) |
| 5. 某公司营销战略制定 |
| 5.1 某公司的发展战略 |
| 5.2 竞争战略选择:差异化战略 |
| 5.2.1 产品差异化及战略 |
| 5.2.2 营销差异化及战略 |
| 5.2.3 服务差异化 |
| 5.2.4 公司文化差异化 |
| 5.2.5 品牌差异化 |
| 6. 某公司营销战略的实施与政策保障 |
| 6.1 竞争战略的组织结构 |
| 6.2 确立正确的营销理念 |
| 6.2.1 客户至上的营销理念 |
| 6.2.2 建立关系营销理念 |
| 6.3 人力资源是成败关键 |
| 6.3.1 引进营销管理人才 |
| 6.3.2 加强营销队伍建设 |
| 6.4 营销管理的控制及反馈 |
| 6.4.1 信息通道的建立 |
| 6.4.2 建立目标考核机制 |
| 6.4.3 建立高效的营销协调机制 |
| 6.5 建立客户信息管理系统 |
| 6.6 组织机构保证 |
| 6.7 营销发展战略相关政策保障 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）江西寿险代理人管理研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 选题立论依据 |
| 1.1.2 选题的意义 |
| 1.2 国内外研究现状评述 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 文献述评 |
| 1.3 研究思路及方法 |
| 1.3.1 基本思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 相关概述 |
| 1.4.1 寿险公司 |
| 1.4.2 寿险代理人 |
| 1.4.3 寿险代理人管理 |
| 第2章 江西寿险代理人管理的发展与现状 |
| 2.1 江西寿险代理人管理的发展阶段 |
| 2.1.1 引入试点阶段(1995—1996年) |
| 2.1.2 快速发展阶段(1997—1998年) |
| 2.1.3 稳步发展阶段(1999年至今) |
| 2.2 江西寿险代理人管理现状 |
| 2.2.1 江西寿险代理人与寿险公司的关系 |
| 2.2.2 江西寿险代理人的日常管理 |
| 2.2.3 江西寿险代理人管理的核心内容 |
| 第3章 江西寿险代理人管理存在的问题及原因分析 |
| 3.1 江西寿险代理人管理存在的问题 |
| 3.1.1 寿险代理人整体素质偏低 |
| 3.1.2 培训的急功近利 |
| 3.1.3 薪酬的短期化导向 |
| 3.1.4 寿险代理人无序流动 |
| 3.1.5 寿险代理人违规展业 |
| 3.2 江西寿险代理人管理问题原因分析 |
| 3.2.1 寿险代理人法律定位不明确 |
| 3.2.2 寿险公司管理的缺陷 |
| 3.2.3 管理理念的偏差 |
| 3.2.4 行业竞争机制与行业管理制度不完善 |
| 第4章 主要发达国家和地区代理人管理模式及其启示 |
| 4.1 美国的代理人管理模式 |
| 4.1.1 保险代理制的种类 |
| 4.1.2 代理人员的教育培训和资格认证 |
| 4.1.3 代理人员的薪酬制度 |
| 4.1.4 代理人员的监管 |
| 4.2 日本的代理人管理模式 |
| 4.2.1 代理人员的法律地位 |
| 4.2.2 代理组织架构 |
| 4.2.3 代理人员的教育培训和资格认证 |
| 4.2.4 代理人员的薪酬制度 |
| 4.2.5 代理人员的监管 |
| 4.3 英国的代理人管理模式 |
| 4.3.1 代理人员的法律地位 |
| 4.3.2 代理人员的教育培训和资格认证 |
| 4.3.3 代理人员的薪酬制度 |
| 4.3.4 代理人员的监管 |
| 4.4 台湾的代理人管理模式 |
| 4.4.1 代理人员的法律地位 |
| 4.4.2 代理人员的教育培训和资格认证 |
| 4.4.3 代理人员的薪酬制度 |
| 4.4.4 代理人员的监管 |
| 4.5 主要发达国家和地区的经验及启示 |
| 4.5.1 因地制宜的个人代理模式 |
| 4.5.2 严格的资格认定、等级考试和培训制度 |
| 4.5.3 健全的保险监管体系 |
| 4.5.4 完善的行业自律机制 |
| 第5章 完善江西寿险代理人管理的思路和设想 |
| 5.1 明确寿险代理人的法律地位,采取因地制宜的寿险代理模式 |
| 5.1.1 转化为保险公司的销售员工 |
| 5.1.2 转化为保险中介公司的销售员工 |
| 5.1.3 转化为以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工 |
| 5.1.4 注册为个人保险代理人 |
| 5.2 完善江西寿险公司代理人培训、激励制度 |
| 5.2.1 完善江西省寿险公司代理人培训制度 |
| 5.2.2 完善江西省寿险公司代理人激励制度 |
| 5.3 转变江西寿险公司管理理念 |
| 5.3.1 江西寿险公司要转变管理理念 |
| 5.3.2 引导寿险代理人转变经营理念 |
| 5.4 完善江西寿险代理人行业自律机制 |
| 5.4.1 建立和完善江西省寿险代理人信用评级制度 |
| 5.4.2 建立江西寿险代理人有序的竞争机制 |
| 5.5 健全江西保险监管体系,加强宏观引导 |
| 5.5.1 对江西寿险代理人实行分类分级管理 |
| 5.5.2 加强对寿险公司的管理 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（9）GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 前言 |
| 一 保险业个人代理人渠道发展的分析 |
| (一) 保险业个人代理人营销渠道的产生、发展状况和存在问题及成因 |
| 1、保险业个人代理人营销渠道的产生 |
| 2、保险代理人的概念、分类及特点 |
| 3、保险业个人代理人营销机制 |
| 4、保险个人代理人营销渠道的发展 |
| 5、保险个人代理人在保险业高速发展中的作用 |
| 6、保险个人代理人营销渠道存在的问题及成因 |
| (二) 对保险营销体制改革的认识和探讨 |
| 1、对保险营销体制改革的认识 |
| 2、对"保险个人代理人"职业前景的认识 |
| 3、对《征求意见稿》改革转化模式的探讨 |
| (三) 新形势下的保险发展环境分析 |
| 1、经济金融环境的变化影响 |
| 2、保险市场高度竞争的影响 |
| 3、新《保险法》实施的影响 |
| 4、对寿险业结构调整要求的影响 |
| 5、保险营销体制改革呼声渐涨的影响 |
| 二 GS人寿保险成都市分公司现状 |
| (一) GS人寿保险公司简介和成都市分公司概况 |
| 1、GS人寿保险公司简介 |
| 2、GS人寿保险成都市分公司概况 |
| 3、成都保险市场竞争状况 |
| (二) GS人寿保险成都市分公司个人代理人营销业务现状 |
| 1、个人代理人营销业务收入状况 |
| 2、GS成都公司个人代理人营销业务的4Ps分析 |
| 三 GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道存在的问题 |
| (一) 渠道队伍建设的问题 |
| 1、团队文化差异较大,不良文化阻碍了团队的健康发展 |
| 2、个人代理人渠道人力规模增长缓慢、人均产能偏低 |
| 3、人员综合素质和主管经营能力普遍不高 |
| (二) 渠道促销的问题 |
| 四 GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道问题解决方案探索 |
| (一) 切实加强个人代理人渠道的队伍建设 |
| 1、塑造健康积极的团队文化 |
| 2、解决人力增长缓慢、人均产能不高的问题 |
| 3、培养团队主管自主经营能力,探索营销体制改革,提升团队综合素质 |
| (二) 探索渠道促销的创新 |
| 1、转变营销理念,真正以客户需求为导向 |
| 2、尝试更多资源整合和渠道交叉销售模式 |
| 3、拓宽公共关系营销 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）信诚人寿保险有限公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 寿险业研究的现状 |
| 1.4 论文的研究结构与内容 |
| 第2章 中国寿险业的内外部环境分析 |
| 2.1 寿险业的外部环境 |
| 2.1.1 自然环境 |
| 2.1.2 经济环境 |
| 2.1.3 人口环境 |
| 2.1.4 政治法律环境 |
| 2.1.5 技术环境 |
| 2.2 寿险业的内部环境 |
| 2.2.1 中国寿险业的发展历程 |
| 2.2.2 中国寿险业的市场需求状况分析 |
| 2.2.3 中国寿险业消费结构现状及变化趋势 |
| 2.2.4 中国寿险业的发展趋势 |
| 2.3 寿险业的竞争分析 |
| 2.3.1 中国寿险行业的竞争格局 |
| 2.3.2 中国寿险业市场的竞争特点 |
| 第3章 信诚人寿SWOT分析及营销战略选择 |
| 3.1 信诚人寿背景介绍与现状 |
| 3.1.1 信诚人寿成立背景、愿景与战略目标 |
| 3.1.2 信诚人寿的现状阐述 |
| 3.1.3 信诚人寿的主要竞争对手状况 |
| 3.2 信诚人寿在其他方面的所面临的机会和威胁分析 |
| 3.2.1 产品设计方面 |
| 3.2.2 营销中介方面 |
| 3.2.3 竞争对手方面 |
| 3.3 信诚人寿的SWOT综合分析 |
| 3.4 信诚人寿营销战略的选择 |
| 3.4.1 市场营销的重要性 |
| 3.4.2 市场营销战略理论概述 |
| 3.4.3 信诚人寿的营销战略分析与选择 |
| 第4章 信诚人寿营销策略组合分析 |
| 4.1 市场营销策略概述 |
| 4.2 产品策略分析 |
| 4.2.1 现有产品组合状况 |
| 4.2.2 存在的问题与原因 |
| 4.3 价格策略分析 |
| 4.3.1 产品的价格现状 |
| 4.3.2 存在的问题与原因 |
| 4.4 渠道策略分析 |
| 4.4.1 现有渠道状况 |
| 4.4.2 存在的问题与原因 |
| 4.5 促销策略分析 |
| 4.5.1 现行促销策略状况 |
| 4.5.2 存在的问题与原因 |
| 第5章 信诚人寿营销策略建议与管理控制 |
| 5.1 针对当前营销策略提出的建议 |
| 5.1.1 产品策略 |
| 5.1.2 价格策略 |
| 5.1.3 渠道策略 |
| 5.1.4 促销策略 |
| 5.2 营销策略的管理控制 |
| 5.2.1 营销策略的实施评估 |
| 5.3 营销活动中的人事管理 |
| 5.3.1 组织及人员配置 |
| 5.3.2 人员培训 |
| 5.3.3 营销激励 |
| 结论 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
四、论创建寿险公司销售渠道竞争优势（论文参考文献）
- [1]思源保险专业代理公司竞争战略研究[D]. 王世聪. 吉林大学, 2015(08)
- [2]分红保险销售误导治理[D]. 刘宁. 辽宁大学, 2013(S2)
- [3]我国保险公司寿险营销员流失问题及对策研究[D]. 帅婷婷. 苏州大学, 2012(05)
- [4]论寿险销售风险管理[J]. 陈珠荣. 广西社会科学, 2011(08)
- [5]北京人寿保险公司个人寿险营销创新研究[D]. 杨吉. 吉林大学, 2011(08)
- [6]中国寿险公司营销战略研究 ——以四川省某分公司为研究样本[D]. 杨运峰. 西南财经大学, 2010(08)
- [7]人员传播管理产业化在中国的可行性的分析与研究[J]. 郑琼. 企业导报, 2010(08)
- [8]江西寿险代理人管理研究[D]. 张红. 南昌大学, 2009(S1)
- [9]GS人寿保险成都市分公司个人代理人渠道策略研究[D]. 张丽梅. 西南财经大学, 2010(06)
- [10]信诚人寿保险有限公司营销策略研究[D]. 曾辉. 西南交通大学, 2009(S1)