一、信用卡拓展的营销模式初探（论文文献综述）
林雅洁[1]（2021）在《平安银行信用卡网络营销策略研究》文中研究指明
任卫东[2]（2021）在《农行甘肃分行信用卡业务营销策略研究》文中进行了进一步梳理
张雪芒[3]（2021）在《T银行成都分行信用卡营销策略优化研究》文中提出
王烨[4]（2021）在《A银行信用卡业务营销策略研究》文中研究表明
贾丹阳[5]（2021）在《建行A分行信用卡消费分期业务营销策略改进研究》文中提出消费是带动我国经济增长的重要因素,国民消费水平不仅关乎国家经济发展,更与人民的生活质量息息相关。随着我国居民经济文化水平的不断改善,大众的消费理念也在随之变化,越来越多的消费者选择使用信用卡分期进行提前消费。商业银行作为信用卡消费分期产品的供给方,如何提升产品优势,适应不断变化的市场需求,成为各家商业银行发展的战略导向。本文以建行A分行信用卡消费分期营销策略为研究内容,通过分析现有的信用卡消费分期业务的营销策略,发现建行A分行在产品、价格、渠道等方面存在不足之处。为改进建行A分行信用卡消费分期营销策略,本文运用PEST理论综合分析A分行信用卡消费分期业务发展所面临的内外部环境,结合其实际情况进行SWOT分析。在对信用卡消费分期市场细分的基础上,确定建行A分行信用卡分期业务发展的目标市场,找到目标市场定位。并从产品、价格、渠道、促销、人员、服务流程及有形展示七个方面提出改进策略:对各分期产品提出优化建议,价格方面开展分层差异化定价,渠道上巩固原有渠道,拓展线上、商户渠道,通过价格优惠、合作商户优惠、办理刷卡送礼活动开展促销工作。建立“团队+支行+外包”人员模式,制定分期业务标准化服务,再次优化办理流程。重视线上渠道的有形展示,部署统一的展示方案。最后,通过强化人力资源支持力度、完善绩效考核标准、建立一线中台后台营销组织、加大营销费用投入、加强风险防控等方面保障改进策略实施。信用卡消费分期是各家商业银行中间业收入的主要来源,受到各家商业银行的高度重视,本文的研究对建行A分行信用卡消费分期业务的营销推广有一定的实践应用价值,对其他商业银行的信用卡消费分期业务的提升也具有参考意义。
黄月琴[6]（2021）在《A银行BN分行信用卡营销策略优化研究》文中提出
段文理[7]（2021）在《FM信用社贷记卡营销策略研究》文中提出在银行发展过程中,银行卡业务发挥着重要作用,因此,各大商业银行都非常重视该项任务的发展。FM农信社是一家地方性金融机构,其秉承的发展理念是“服务三农、服务城乡社区”,充分发挥自身服务网点数量多、覆盖面积广、服务农村经济发展的优势,积极承担推动社会经济发展的责任。近几年,增强了贷记卡服务的推广力度,积极支持地方经济发展。FM农信社发展过程中,随着发卡数量的持续增加,贷记卡业务出现很多问题,对其整体发展产生严重影响,当前FM信用社的贷记卡营销策略存在着一些问题,包括产品创新能力不足、产品匹配消费场景少、定价单一、定价机制不灵活、营销依赖线下网点、营销渠道狭窄、促销形式同质化,以及促销手段的指向性不明。经过研究,FM信用社贷记卡营销的策略建议是:第一,通过持续的产品创新、拓展联名合作来改善产品策略;第二,灵活定制手续费,并兼顾两种盈利模式来优化产品策略;第三,通过引进智能营销终端来优化渠道结构,进一步搭建线上的营销平台,开展联合营销来拓展合作渠道;第四,以现金回报促销、提供短期免息小额分期贷款、衣食住行的促销来丰富促销形式,并且支持提供针对性的特色服务提升促销指向性;第五,通过规范业务流程、吸引培养优秀的营销人才来保障FM信用社贷记卡的营销策略落地。研究过程中,并没有和大型商业银行对比分析贷记卡营销的细节,在未来的研究中将通过比较分析、强化数据论证进一步优化。
茆文虎[8]（2021）在《A银行信用卡营销问题研究》文中认为自二十一世纪以来,我国互联网产业快速发展,与其他产业的融合日益深入,在金融领域尤为突出。金融领域出现了多元化竞争发展,互联网金融这一新兴产业也应运而生,对传统金融机构形成了巨大威胁。互联网金融和传统金融在很多业务领域都存在激烈的竞争,其中传统银行信用卡业务受到互联网消费金融的冲击最为激烈。以我国某中小股份制A银行为例,虽然信用卡业务发展历程相对较短,但由于其在信用卡业务上不可复制的优势,使得该银行后来居上,并在市场上占有一席之地。近年来,传统银行的内部竞争更加激烈,作为股份制银行的后起之秀,A银行在信用卡相关业务方面的不足日益显现。因此,A银行南昌分行信用卡业务的改革和升级迫在眉睫。本文采用文献研究、问卷调查、案例研究等方法,以A银行为研究对象,探讨了A银行信用卡业务存在的问题,分析了问题产生的原因,并提出了相应的解决方案,旨在有效改善A银行信用卡营销中存在的问题,以帮助A银行信用卡营销数量得到可观的增长,进而帮助A银行信用卡业务得到更好的发展。同时,希望本文的研究能对其他存在类似信用卡营销问题的中小商业银行提供有效的借鉴和帮助。本文在了解A银行南昌分行的发展历史、信用卡业务发展现状和信用卡种类基本情况的基础上,运用案例分析、问卷调查等研究方法,对A银行信用卡营销现状进行了分析,在信用卡营销方面,结合4Ps营销理论、关系营销、服务营销及市场营销理论等营销相关理论,找出存在信用卡业务同质化严重、信用卡产品定价不合理、信用卡市场竞争激烈、信用卡业务推广方式落后、信用卡业务分销渠道相对狭窄等问题。造成这些问题的原因有:市场调研不足,竞争力不强,产品差异化不明显,定价基础薄弱,销售渠道创新不足,销售业绩不尽如人意,营销人员整体素质不高,思想转变迟缓等。因此,我们采取了适合A银行信用卡营销问题的优化对策。在产品策略方面,加强产品个性化,落实优惠政策;在定价方面,科学制定价格机制,提供增值产品;在促销方面,加强促销力度,大力推荐增值服务;在渠道方面,大力发展交叉营销,建立多渠道产品链产品分销体系。此外还要提高营销人员素质,完善营销绩效评估,建立智能信用卡数据分析平台,完善综合风险管理体系,以确保优化措施的顺利实施。
宋婧超[9]（2021）在《基于大数据的Z银行信用卡精准营销研究》文中进行了进一步梳理大数据精准营销在网络购物、通讯社交、医疗诊断等方面有较成熟的研究和应用,是未来商业银行业务发展的一个重要战略方向。伴随着互联网时代的来临,中国用户进入了电子化支付阶段,大众消费习惯发生了革命性的变化,商业银行信用卡业务面临前所未有的难题和挑战。经过多年经营,Z银行自身储存有海量的客户信息,具备充沛的大数据资源,可以通过搭建自有的大数据智能营销平台,利用大数据分析从往来客户中筛选出符合信用卡发卡条件的优质客户,通过对不同需求的客户有针对性的推荐产品及服务,从而深化精准营销。本文运用客户关系管理理论、客户分层理论、大数据用户画像原理等,通过构建与应用信用卡与借记卡交叉营销模型及个人价值客户流失预警模型,对Z银行零售客群进行筛选和细分,从Z银行现有的500多万零售客群中筛选出未持有该行信用卡且具备偿还能力的优质潜在客户,实现基于大数据的信用卡智能营销推荐、优质客群精准授信、产品及服务精准触达、营销活动多渠道精准投放等多维度的精准营销应用。
宫小胜[10]（2021）在《商业银行旅游金融业务发展研究 ——以农行N分行为例》文中研究指明当前,中国经济发展进入新常态,经济增长势头明显放缓,而对经济结构转型调整的速度不断增速,银行监管度以及利率市场化水平不断提升,互联网金融、旅游金融的不断渗透,银行业发展面临新的发展环境。各种消费需求成为现下主要需求主体,而第三产业则在产业结构中占比加重。随着旅游业发展水平的不断提升,消费者呈现出多样化的旅游需求,旅游消费成为国民消费的重要组成,融入金融创新的旅游消费满足了消费者多元化的要求,同时也对金融业及金融衍生品的发展起到了推动作用。除此之外,近年来互联网业务的创新发展不断渗透到各个行业,互联网与金融的巧妙结合逐渐成熟,创新迭代的相互结合使金融领域的发展注入了活力,传统银行业的发展需要面临多方面的挑战。对于商业银行来说,在发展过程中不但需要对经营模式实施积极的改善与创新,同时还要根据市场环境的变化调整自身发展战略。在当前阶段,全国85%以上的城市以及80%以上的区县已经将旅游业作为经济发展的主要行业。与此同时,国内旅游行业发展过程中金融服务的需求越来越多,但是消费者的需求没有得到有效满足。由此可见,在商业银行发展过程中,需要注重旅游金融业务的开展与完善。通过旅游金融业务的开展不仅可以促进银行业的长期稳定发展,同时也有利于银行之间差别化竞争力的提升。本文对代表性农行N分行旅游金融业务问题展开研究,采用了提出问题、揭示问题、分析问题、解决问题的研究思路,着重利用文献研究法、统计描述法、案例分析法展开研究。全文首先提出了农行N分行发展旅游金融业务的问题,其次结合现状梳理了该分行旅游金融业务发展中存在的主要不足,再次科学剖析了该分行发展旅游金融业务存在的问题,最后在此基础上提出科学发展旅游金融业务的建议。通过本文,形成以下主要结论:（1）经对农行N分行旅游金融业务发展现状揭示发现,农行N分行发展旅游金融业务具有必要性,其是应对金融脱媒新挑战、提高多样化经营发展、增强自身核心竞争力的现实所需,且该分行旅游金融业务总体呈现发展的态势,在旅游金融业务类型、规模、增速、结构等方面均体现明显的发展特征;（2）经对农行N分行旅游金融业务发展影响因素的实证分析发现,影响农行N分行旅游金融业务发展的主要影响因素有业务结构、业务品类、业务营销、业务风控、业务安排,这为进一步发展该分行旅游金融业务发展问题提供了经验与方向;（3）经对农行N分行旅游金融业务发展存在问题发现,该分行存在旅游金融业务内部结构不均衡、旅游金融业务产品类别不丰富、旅游金融业务营销推广不充分、旅游金融业务风险管理不科学、旅游金融业务专业化程度不高的问题;（4）经对农行N分行旅游金融业务发展问题的原因分析发现,忽视旅游金融业务的多样性发展、未有效捕捉客户非息收入业务需求、对一般客户群体营销推广认识局限、旅游金融业务缺乏风险控制意识、轻视非息收入业务发展的员工作用是造成相关业务发展问题发生的根本原因;（5）结合实证分析、存在问题及其原因,从转变经营理念、发展模式及优势提出农行N分行旅游金融业务发展的总体思路,并提出精心培育金融服务密集型的旅游金融业务、拓展旅游金融业务多样化产品、注重品牌建设实行差异化营销、加强监管和风险控制推动旅游金融业务、提高员工专业服务促进旅游金融业务发展的具体措施。本文研究具有一定理论与实践意义。理论层面上,通过对代表性农行N分行发展旅游金融业务的问题研究,能够从案例角度对现有研究成果形成补充,丰富商业银行金融创新业务发展相关理论内涵;实践层面上,本文提出的政策建议有利于为他行提供参考借鉴,有利于同质化商业银行提升旅游金融发展水平,因而本文研究亦具有一定的实践意义。
二、信用卡拓展的营销模式初探（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、信用卡拓展的营销模式初探（论文提纲范文）
（5）建行A分行信用卡消费分期业务营销策略改进研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 研究对象与方法 |
| 1.2.1 研究对象 |
| 1.2.2 研究方法 |
| 1.3 论文的技术路线 |
| 1.4 本文的主要贡献 |
| 第2章 相关理论与国内外研究综述 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 什么是营销管理 |
| 2.1.2 什么是信用卡分期 |
| 2.2 论文理论基础 |
| 2.2.1 STP理论 |
| 2.2.2 SWOT分析理论 |
| 2.2.3 7Ps营销理论 |
| 2.3 国内外信用卡消费分期业务研究综述 |
| 2.3.1 国外信用卡消费分期业务研究综述 |
| 2.3.2 国内信用卡消费分期业务研究综述 |
| 第3章 建行A分行信用卡消费分期业务营销现状和问题分析 |
| 3.1 建行A分行简介 |
| 3.2 建行信用卡消费分期产品介绍 |
| 3.2.1 购车分期 |
| 3.2.2 装修分期 |
| 3.2.3 分期通 |
| 3.2.4 账单分期 |
| 3.2.5 现金分期 |
| 3.3 建行A分行信用卡消费分期业务营销现状 |
| 3.4 信用卡消费分期业务营销存在的问题和原因 |
| 3.4.1 产品方面 |
| 3.4.2 价格方面 |
| 3.4.3 渠道方面 |
| 3.4.4 促销方面 |
| 3.4.5 人员方面 |
| 3.4.6 服务流程方面 |
| 3.4.7 有形展示方面 |
| 第4章 建行A分行信用卡消费分期业务营销环境分析 |
| 4.1 宏观环境分析 |
| 4.1.1 政治法律环境分析 |
| 4.1.2 经济环境分析 |
| 4.1.3 社会文化环境分析 |
| 4.1.4 技术环境分析 |
| 4.2 微观环境分析 |
| 4.2.1 建行A分行内部环境分析 |
| 4.2.2 竞争者分析 |
| 4.2.3 顾客分析 |
| 4.2.4 社会公众分析 |
| 4.3 建行A分行信用卡消费分期业务SWOT分析 |
| 4.3.1 优势分析 |
| 4.3.2 劣势分析 |
| 4.3.3 机会分析 |
| 4.3.4 威胁分析 |
| 第5章 建行A分行信用卡消费分期业务营销策略改进 |
| 5.1 建行A分行信用卡消费分期业务STP分析 |
| 5.1.1 市场细分 |
| 5.1.2 目标市场选择 |
| 5.1.3 目标市场定位 |
| 5.2 营销组合策略改进建议 |
| 5.2.1 完善产品功能,突出产品优势 |
| 5.2.2 分层定价,吸引不同客群 |
| 5.2.3 线上线下、多场景多渠道获客 |
| 5.2.4 定期有序,开展多样促销活动 |
| 5.2.5 “团队+支行+外包”,壮大营销队伍 |
| 5.2.6 建立服务标准,优化服务流程 |
| 5.2.7 统一布局,展示品牌形象 |
| 第6章 建行A分行信用卡消费分期业务营销改进策略实施保障 |
| 6.1 人力资源保障措施 |
| 6.2 绩效考核保障措施 |
| 6.3 营销组织保障措施 |
| 6.4 营销费用保障措施 |
| 6.5 风险管控保障措施 |
| 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）FM信用社贷记卡营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 第一节 研究背景及研究意义 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 第二节 研究方法和研究技术路线 |
| 一、研究方法 |
| 二、技术路线 |
| 第三节 研究内容和创新点 |
| 一、研究内容 |
| 二、可能的创新点 |
| 第二章 相关文献综述 |
| 第一节 国外相关文献 |
| 第二节 国内相关文献 |
| 第三节 简要评述 |
| 第三章 FM信用社贷记卡营销现状及存在的问题 |
| 第一节 FM信用社简介 |
| 第二节 FM信用社贷记卡营销现状 |
| 一、贷记卡发卡数量增长迅速 |
| 二、贷记卡交易量快速上升 |
| 三、贷记卡营销策略现状分析 |
| 第三节 FM信用社贷记卡营销存在的问题 |
| 一、产品创新能力不足,匹配场景少 |
| 二、价格策略单一,机制不灵活 |
| 三、渠道依赖线下,狭窄 |
| 四、促销形式单一,指向不明 |
| 第四章 FM信用社贷记卡营销环境分析 |
| 第一节 贷记卡产品认知度和持有情况的问卷调查 |
| 一、问卷设计与调查 |
| 二、部分借贷卡产品认知度和使用情况分析 |
| 第二节 FM信用社卡业务PEST分析 |
| 一、FM农信社贷记卡营销政治环境分析 |
| 二、FM农信社贷记卡营销经济环境分析 |
| 三、FM农信社贷记卡营销社会环境分析 |
| 四、FM农信社贷记卡营销技术发展分析 |
| 第三节 FM信用社卡业务竞争环境分析 |
| 第四节 FM信用社卡业务SWOT分析 |
| 一、贷记卡营销发展优势 |
| 二、贷记卡营销发展劣势 |
| 三、贷记卡营销发展的机遇 |
| 四、贷记卡营销发展面临的威胁 |
| 第五章 FM信用社贷记卡营销的策略建议 |
| 第一节 产品策略 |
| 一、创新产品能力 |
| 二、拓展联名合作 |
| 第二节 价格策略 |
| 一、灵活制定手续费 |
| 二、兼顾两种盈利模式 |
| 第三节 渠道策略 |
| 一、引进智能营销终端点 |
| 二、拓展合作渠道 |
| 第四节 促销策略 |
| 一、丰富促销形式 |
| 二、针对性地提供特色服务 |
| 第五节 保障策略 |
| 一、业务流程保障 |
| 二、人才保障 |
| 第六章 研究结论与展望 |
| 第一节 研究结论 |
| 第二节 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
| 附录:贷记卡调查问卷 |
（8）A银行信用卡营销问题研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 关于银行信用卡的研究 |
| 1.2.2 关于市场营销的研究 |
| 1.2.3 关于银行信用卡营销的研究 |
| 1.2.4 研究评述 |
| 1.3 研究内容和方法 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.3.3 研究路线 |
| 第2章 概念界定及理论基础 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 信用卡相关概念 |
| 2.1.2 营销的定义 |
| 2.1.3 信用卡营销定义 |
| 2.2 理论基础 |
| 2.2.1 4Ps营销理论 |
| 2.2.2 关系营销理论 |
| 2.2.3 服务营销理论 |
| 第3章 A银行分行信用卡业务营销现状 |
| 3.1 A银行分行信用卡业务发展现状分析 |
| 3.1.1 A银行分行简介及发展历程 |
| 3.1.2 A银行信用卡业务发展现状 |
| 3.1.3 A银行分行信用卡种类基本情况 |
| 3.2 A银行分行信用卡业务营销现状分析 |
| 3.2.1 A银行分行信用卡业务营销的主要方式 |
| 3.2.2 A 银行分行信用卡业务营销的主要内容 |
| 3.2.3 A银行分行信用卡业务营销策略 |
| 3.3 信用卡使用问卷调查及分析 |
| 3.3.1 调查问卷及设计 |
| 3.3.2 调查结果分析 |
| 3.4 本章小结 |
| 第4章 A银行分行信用卡营销问题及成因分析 |
| 4.1 A银行分行信用卡营销中存在的问题 |
| 4.1.1 信用卡业务同质化现象严重 |
| 4.1.2 信用卡业务产品定价不合理 |
| 4.1.3 信用卡业务促销方式显陈旧 |
| 4.1.4 信用卡业务分销渠道相对窄 |
| 4.2 A银行分行信用卡营销策略存在问题的成因分析 |
| 4.2.1 市场调研不够,竞争能力不强 |
| 4.2.2 产品差异化不明显,定价基础不强 |
| 4.2.3 销售渠道推陈出新不够,销售成绩不理想 |
| 4.2.4 营销人员整体素质不高,思想转变相对落后 |
| 第5章 A银行分行信用卡营销问题的改进建议 |
| 5.1 产品策略改进建议 |
| 5.1.1 强化产品个性化 |
| 5.1.2 落实产品优惠政策 |
| 5.2 定价策略改进建议 |
| 5.2.1 科学制定价格机制 |
| 5.2.2 提供附加价值产品 |
| 5.3 促销策略改进建议 |
| 5.3.1 切实加强促销力度 |
| 5.3.2 大力推进增值业务 |
| 5.4 渠道策略改进建议 |
| 5.4.1 大力发展交叉营销 |
| 5.4.2 建立多渠道的产品分销体系 |
| 第6章 A银行分行信用卡营销策略实施保障 |
| 6.1 提高营销人员素质水平 |
| 6.2 完善营销绩效考核 |
| 6.3 建立智能化的信用卡数据分析平台 |
| 6.4 完善一体化风险管理体系 |
| 第7章 结论与展望 |
| 7.1 结论 |
| 7.2 不足 |
| 7.3 展望 |
| 附录 |
| 参考文献 |
| 后记 |
（9）基于大数据的Z银行信用卡精准营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景与研究意义 |
| 1.1.1 研究背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 国内外研究现状 |
| 1.2.1 国外研究现状 |
| 1.2.2 国内研究现状 |
| 1.2.3 研究述评 |
| 1.3 研究思路与研究方法 |
| 1.3.1 研究思路 |
| 1.3.2 研究方法 |
| 1.4 主要创新点 |
| 2.概念界定与基础理论 |
| 2.1 相关概念界定 |
| 2.1.1 大数据 |
| 2.1.2 用户画像 |
| 2.1.3 大数据精准营销 |
| 2.2 精准营销理论 |
| 2.2.1 客户关系管理理论 |
| 2.2.2 客户忠诚度理论 |
| 2.2.3 客户分层理论 |
| 3.Z银行信用卡经营环境及营销现状分析 |
| 3.1 Z银行信用卡经营环境分析 |
| 3.1.1 宏观环境分析(PEST分析) |
| 3.1.2 微观环境分析(SWOT分析) |
| 3.1.3 竞争环境分析(五力模型分析) |
| 3.2 Z银行信用卡营销现状分析 |
| 3.2.1 Z银行简介 |
| 3.2.2 信用卡业务发展情况 |
| 3.2.3 信用卡产品体系 |
| 3.2.4 信用卡分期业务 |
| 3.2.5 信用卡营销获客方式 |
| 3.3 同业信用卡业务比较分析 |
| 4.Z银行大数据精准营销背景分析 |
| 4.1 必要性分析 |
| 4.2 可行性分析 |
| 5.Z银行大数据精准营销模型构建 |
| 5.1 Z银行信用卡现状分析 |
| 5.2 构建信用卡借记卡交叉营销模型 |
| 5.2.1 建模目标 |
| 5.2.2 目标客户 |
| 5.2.3 抽样客户 |
| 5.2.4 模型原理及变量 |
| 5.2.5 交叉营销模型-模型评估 |
| 5.2.6 交叉营销模型-模型解释 |
| 5.2.7 交叉营销模型优势分析 |
| 5.3 个人价值客户流失预警模型 |
| 5.3.1 建模目标 |
| 5.3.2 目标客户 |
| 5.3.3 客户抽样 |
| 5.3.4 个人价值客户流失现状 |
| 5.3.5 流失预警模型关键指标及时间窗口 |
| 5.3.6 流失预警模型最终模型选择 |
| 5.3.7 流失预警模型效果评价 |
| 5.3.8 流失预警模型优势分析 |
| 6.基于大数据的Z银行信用卡精准营销应用 |
| 6.1 基于大数据的信用卡智能营销推荐 |
| 6.1.1 客户信息搜集管理 |
| 6.1.2 客群细分及需求匹配 |
| 6.1.3 提供基于客群细分的营销服务 |
| 6.2 优质客群精准授信 |
| 6.2.1 代发客户预授信模式 |
| 6.2.2 AUM价值客户模式 |
| 6.2.3 工会会员卡客户授信模式 |
| 6.2.4 优质企业客户授信模式 |
| 6.3 产品及服务精准触达 |
| 6.3.1 细分优质客群,深化精准获客 |
| 6.3.2 交易客群分层,提升交易规模 |
| 6.3.3 聚焦分期客群,做大分期业务 |
| 6.3.4 差异化区域定位,差异化营销 |
| 6.4 营销活动多渠道精准投放 |
| 6.4.1 多渠道营销拓客,提升发卡量 |
| 6.4.2 常推优惠活动,增加用卡交易 |
| 6.4.3 发力消费金融,促进分期业务 |
| 6.4.4 深耕线上业务,增强客户黏度 |
| 6.4.5 提升宣传效力,实现营销获客 |
| 7.研究结论与展望 |
| 7.1 研究结论 |
| 7.2 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（10）商业银行旅游金融业务发展研究 ——以农行N分行为例（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景及意义 |
| (一)研究背景 |
| (二)研究意义 |
| 二、国内外研究现状 |
| (一)国外研究现状 |
| (二)国内研究现状 |
| (三)文献述评 |
| 三、研究思路与框架 |
| (一)研究思路 |
| (二)研究框架 |
| 四、研究内容与方法 |
| (一)研究内容 |
| (二)研究方法 |
| 五、可能的创新 |
| 第二章 商业银行旅游金融业务发展的相关概念及理论基础 |
| 一、相关概念 |
| (一)商业银行 |
| (二)旅游金融业务 |
| (三)旅游金融业务发展 |
| 二、理论基础 |
| (一)范围经济理论 |
| (二)规模经济理论 |
| (三)金融功能理论 |
| (四)金融创新理论 |
| 第三章 农行N分行旅游金融业务发展现状 |
| 一、农行N分行基本情况 |
| 二、农行N分行发展旅游金融业务的必要性 |
| (一)应对金融脱媒新挑战的现实需要 |
| (二)提高多样化经营发展的实际需要 |
| (三)增强自身核心竞争力的迫切需要 |
| 三、农行N分行旅游金融业务发展现状 |
| (一)旅游金融业务类型状况 |
| (二)旅游金融业务规模状况 |
| (三)旅游金融业务增速状况 |
| (四)旅游金融业务结构状况 |
| 四、本章小结 |
| 第四章 农行N分行发展旅游金融业务的影响因素实证 |
| 一、研究假设 |
| (一)旅游金融内部结构与业务发展的关系假设 |
| (二)旅游金融业务品类与业务发展的关系假设 |
| (三)旅游金融营销推广与业务发展的关系假设 |
| (四)旅游金融风险管理与业务发展的关系假设 |
| (五)旅游金融专业程度与业务发展的关系假设 |
| 二、模型设定 |
| 三、问卷设计 |
| (一)设计依据 |
| (二)问卷设计 |
| (三)问卷修订 |
| 四、数据获取 |
| 五、因子与结构方程分析 |
| (一)效度检验 |
| (二)信度检验 |
| (三)因子提取 |
| (四)结构方程分析 |
| 六、本章小结 |
| 第五章 农行N分行发展旅游金融业务存在的问题与原因分析 |
| 一、农行N分行发展旅游金融业务存在的主要问题 |
| (一)旅游金融业务内部结构不均衡 |
| (二)旅游金融业务产品类别不丰富 |
| (三)旅游金融业务营销推广不充分 |
| (四)旅游金融业务风险管理不科学 |
| (五)旅游金融业务专业化程度不高 |
| 二、农行N分行发展旅游金融业务问题的原因分析 |
| (一)忽视旅游金融业务的多样性发展 |
| (二)未有效捕捉客户旅游金融业务需求 |
| (三)对一般客户群体营销推广认识局限 |
| (四)旅游金融业务缺乏风险控制意识 |
| (五)轻视旅游金融业务发展的员工作用 |
| 三、本章小结 |
| 第六章 促进农行N分行发展旅游金融业务的对策 |
| 一、农行N分行旅游金融业务发展的总体思路 |
| (一)转变经营理念明确市场定位 |
| (二)转变发展模式提高旅游金融业务贡献度 |
| (三)以新兴市场为导向充分发挥各方面的优势 |
| 二、农行N分行旅游金融业务发展的具体措施 |
| (一)精心培育金融服务密集型的旅游金融业务 |
| (二)拓展旅游金融业务多样化产品 |
| (三)注重品牌建设实行差异化营销 |
| (四)加强监管和风险控制推动旅游金融业务发展 |
| (五)提高员工专业服务促进旅游金融业务发展 |
| 三、农行N分行旅游金融业务发展改善预期 |
| 第七章 结论与展望 |
| 一、研究结论 |
| 二、未来展望 |
| 参考文献 |
| 附录 农行N分行旅游金融业务发展影响因素调查问卷 |
| 致谢 |
四、信用卡拓展的营销模式初探（论文参考文献）
- [1]平安银行信用卡网络营销策略研究[D]. 林雅洁. 东北农业大学, 2021
- [2]农行甘肃分行信用卡业务营销策略研究[D]. 任卫东. 兰州大学, 2021
- [3]T银行成都分行信用卡营销策略优化研究[D]. 张雪芒. 四川师范大学, 2021
- [4]A银行信用卡业务营销策略研究[D]. 王烨. 青岛大学, 2021
- [5]建行A分行信用卡消费分期业务营销策略改进研究[D]. 贾丹阳. 西北大学, 2021
- [6]A银行BN分行信用卡营销策略优化研究[D]. 黄月琴. 西南大学, 2021
- [7]FM信用社贷记卡营销策略研究[D]. 段文理. 云南财经大学, 2021(09)
- [8]A银行信用卡营销问题研究[D]. 茆文虎. 江西财经大学, 2021(09)
- [9]基于大数据的Z银行信用卡精准营销研究[D]. 宋婧超. 中原工学院, 2021(09)
- [10]商业银行旅游金融业务发展研究 ——以农行N分行为例[D]. 宫小胜. 广西师范大学, 2021(02)