一、电视直销的营销策略（论文文献综述）
朱婷[1]（2019）在《中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例》文中认为现代家庭购物频道以消费者的需求出发,集商品开发、节目制作、呼叫中心、物流配送为一体,借助电视台作为运营主体,通过电视的艺术手段,在电视平台上进行商品销售。随着近年来内外部环境的变化,电视人口带来的增长红利时期都已经结束,中国电视购物（以下都不含港澳台地区）行业面临着有限电视用户数量流失、行业内竞争加剧等困境,行业发展进入到艰难时期。因此,通过深入比较分析韩国和中国的电视购物节目,探索在竞争加剧的市场大环境中,中国电视购物应以何方法求生存求发展,是目前亟待解决的问题。本文首先概括了中国和韩国电视购物的发展情况;其次以韩国传统电视购物CJ O SHOPPING和中国好易购家庭购物有限公司为例,运用人际传播理论、传播的劝服学研究两家电视购物节目的显在相同点,并对节目进行比较分析;最后,对中国电视购物提出了发展建议。
李平[2]（2017）在《SHARK吸尘器营销策略探析》文中研究说明随着家居生活水平的不断提高,家用电器的普及,家电行业竞争白热化的加剧,一度出现倒闭,兼并的现象。比如在2016年底出现的美的收购伊莱克斯旗下子品牌EUREKA（吸尘器业务品牌）。尽管EUREKA一度是北美市场比较领先的吸尘器品牌,曾经一度活跃在北美市场前几名的市场占有率品牌中。但是类似这样的被收购的现象在家电行业里面屡屡见诸报端。原因总是可以去分析出方方面面,但是其中一个非常重要的原因是失败的企业没有能够成功的实现营销,实现与消费者价值的交换。所以,研究营销战略及营销策略对于家电行业参与者SHARK尤其针对其吸尘器领域的细分市场（北美吸尘器市场）显得尤为重要。基于以上背景,本论文以SHARK吸尘器为研究对象,采用理论与实际相结合的研究方法进行研究。首先,通过文献调阅,学习和借鉴国内外营销及营销策略相关的理论并参考国内外专业期刊文献对于营销策略的研究成果;然后以SHARK吸尘器公司为例,依托工作中积累的内外部相关数据、市场调研信息和案例,综合运用SWOT分析,STP分析等多种方法进行研究。从该公司目前的营销策略现状入手,分析其内外部优势和劣势,结合营销策略普世原则,用定性方法对SHARK吸尘器营销策略进一步分析,找出当前存在的问题与原因,相应地提出适合SHARK吸尘器现实状况的优化措施,希望为该公司业务的可持续性发展提供现实指导参考。
梁蓉[3]（2017）在《湖南卫视“快乐购”在网购时代的困境与出路研究》文中研究表明2006年3月17日,由湖南广播影视集团、湖南电视台共同注册成立的湖南快乐购物股份有限公司（以下简称“快乐购”）正式开播运营。凭借湖南广电的背景优势,加之自身向国外借鉴的丰富经验,经过了2007年-2009年的直线上升发展期后,于2012年到达巅峰时期,2013年营业收入达到31.50亿元人民币,“快乐购”迅速成为我国电视购物频道行业的佼佼者。但是近几年,随着信息技术的发展,网络购物风起云涌,电视购物行业受到了巨大的冲击。2011年,网购进入了高速发展期,仅2011年淘宝网站交易额已达6000亿元人民币,消费者在追求价格优势的同时,售后、服务、自身体验等方面的需求也在不断提高,包括“快乐购”在内全国的电视购物频道的营业额都有明显下滑,我国的电视购物行业陷入了继电视直销之后的又一新的困境。电视购物由于自身电视媒体的多种特性,已经在发展过程中备受局限,如今在网络购物的冲击下,更是举步维艰。“快乐购”经过多年发展,已显现出严重的商品同质化、终端信号覆盖开拓困难、受众逐渐高龄化等问题。并且与网络购物相比在价格、售后、物流、服务等方面,竞争优势已明显不足。为了应对网购的冲击,“快乐购”充分利用湖南广电强大的媒体优势和电视制作团队,不断引进新技术、高人才,从自身出发,针对节目进行一系列改进和创新。节目制作更加情感化,建立与消费者良性互动关系,发挥品牌优势,定位中高消费人群。在留住原有会员的目标下不断发展新的会员群体,促使“快乐购”在电视购物频道业能够长足稳定的发展下去。另一方面,“快乐购”不得不迎合新媒体趋势,大力发展电商业务,与优质电商平台积极寻求合作,大力发展APP商城,开展“芒果生活”、“芒果汽车”等新业务,与新媒体实现大融合。“快乐购”的上市又为其在行业中占领领头羊的位置奠定了坚实的基础,经过几年的转型发展,“快乐购”在社交电商、移动电商业务中已收获初步成效,转型之路越走越顺。
李维婕[4]（2017）在《电视购物频道促销语的探索与创新》文中研究说明2012年我国《地面数字电视广播覆盖网发展规划》的出台,将数字电视的地面推广和应用提升到了前所未有的战略高度,要求2020年全国地面数字电视广播覆盖网基本建成,同时标志着我国地面数字电视已进入加速普及阶段。世界上第一家电视购物频道是成立于1986年的“克维思”（Quality,Value,Convenience,简称QVC）,它的出现使得电视购物的营业额飙升至美国零售营业总额的8%。1992年,中国珠江电视台最早推出了国内首档电视购物节目,此后电视购物进入迅猛发展期,但由于节目内容过分夸张产品的实际功效导致电视购物失信于人从而进入衰败期。2003年,我国的电视购物进入转型期,从原本的单纯投放广告变为专门开设地面频道,由“乱象”逐步走入正轨到现在的繁荣发展。2006年8月1日,中华人民共和国国家新闻出版广播电影电视总局、中华人民共和国国家工商行政管理总局颁发了关于电视购物禁止播放“黑五类”广告的相关法规条例,由此国内对于电视购物行业愈来愈朝着规范化的轨道运行,电视购物频道也随之蓬勃兴起。中国大陆第一家电视购物频道“北京BTV”成立于1996年,至今已有二十年的历史。特别是2006年12月28日的“CCTV中视购物”频道的出现标志着电视购物频道已成为电视媒体传播不可或缺的重要组成部分。与传统电视购物相比,倚靠央视品牌背书的强大支撑的“CCTV中视购物”有着无可比拟的信任优势,与之相同的一大批电视购物频道异军突起,伴随着数字电视的发展迅速占领了电视频道的半壁江山。买卖促销,自古有之,人们通过货币或者实物去交易自己需要的东西,这种交易的前提是需要,来自买家和卖家双方的需要,表达需要的载体就是本文主要研究的促销语。促销型电视购物语言属于一种跨界交互型的特定语言,它与购物专家、厂商代表的商业用语形成交叉融合,无论是在语言运用方面还是在节目设定方面都有别于其它领域。本文以电视购物频道促销语为研究对象,通过收集整理购物专家、厂商代表和嘉宾朋友的对话语料,以及购物节目中所展示出的画面语和音效语,对其进行科学的剖析最终呈现电视购物频道节目语言传播效果的最大化。本研究分为以下四个章节:绪论部分,详细的介绍了研究缘起、研究意义、研究现状、研究内容与方法,在前人研究成果基础之上进一步提出了本研究的价值与意义。详细的阐述了本文使用的研究方法以及内容。第一章的主要内容是对电视购物频道促销语的解读,内容上分别从电视购物频道的发展概述、定义、播出形式、传播优势和发展动力五方面来介绍。首先对它的国内外发展历程做了基本的介绍和总结,并结合自身理解和认识总结出电视购物频道的定义;在此基础上具体分析其播出形式和传播优势,优势是相较网络购物、电视直销广告和普通广告而言;市场、电视频道自身以及国家日益成熟的环境需求都是构成电视购物频道发展的动力。综合以上得出的电视购物频道这一购物模式无法被取代的独特性,以及未来可以更加蓬勃发展的理由。第二章主要是针对电视购物频道促销语形态的解构。分别以人声为主、画面为主、音效为辅等三个方面进行分析。本章第一节的内容主要为明确促销语的概念。第二节即是从三种形态去具体解构电视购物频道促销语。首先是对人声语言特性的分析。其次是对于画面语的分析,由于电视购物频道的节目主要依靠现场直播的形式来进行促销活动的,因此在这一部分首先是针对现场直播的画面设计进行分析。电视购物频道节目在画面上与其他电视节目最为明显不同的就是画中画微信息栏的设置呈现,这也是不少娱乐节目在模仿购物节目中最常使用的方法;而画面色彩也是画面语中一个重要组成部分,消费者肉眼对于画面色彩的认同和感官有时会直接决定他们是否购买促销商品,而购物节目也希望通过对画面色彩的设置从而影响消费者的最终决择。最后阐述的就是以音效为辅的促销语,总结了它的种类,分析了它所产生的实时效果。第三章是对电视购物频道促销语传播效果的一项受众调查,通过男、女性对于促销语的反应差异、不同年龄段对于促销语的接受程度、无购买行为者对于促销语的态度等问题的结果互证等,更加深入、明细的了解到电视购物频道促销语传播对于大众的真正影响,也正是本文采用“跨界”方法研究的关键所在。本章将商业领域的促销手段与电视媒体的传播方法交叉融合,不仅开拓了视野、发散了思维、扩大了研究范围,使选题研究更加科学有效。第四章在对电视购物频道促销语的分析研究之后,重点总结了电视购物频道所倚靠的电视媒体的传播优势。在进一步探讨电视购物频道促销语的形态特征,以及其对消费者产生的具体影响之下,对电视购物促销语既定模式的改变与发展所提出的建议和方案,以及对研究的局限性和后续研究建议。
瞿进[5]（2016）在《珠海电视台电视购物项目战略管理与经营模式研究》文中指出随着媒介融合的不断深入,传统地方电视台也开始了产业化项目的运作和管理,其中电视购物项目是其比较常见的产业化运作项目之一。因此,如何完善传统地方电视台电视购物产业项目的运营管理已经成为传统电视台产业化发展的关键举措。本文的研究就是针对这样的研究背景,以珠海电视台的电视购物产业项目为具体的研究对象,对珠海电视台的电视购物项目经营管理问题进行了研究,在本文的研究过程中,本文首先针对电视购物的相关研究成果进行了综述,为本文的研究奠定了理论基础,并且在理论分析的基础之上,针对地方电视台电视购物项目经营管理的现状以及存在的问题进行了概括和总结,利用SWOT模型、PEST模型和波特五力模型等模型针对珠海电视台发展电视购物项目的内外部环境进行了分析,重点对当前珠海电视台电视购物项目经营管理的外部宏观环境和行业竞争结构,以及企业内部条件进行分析,再利用SWOT框架矩阵分析模型综合性的对珠海电视台电视购物项目外部环境面临的机会和危险、内部环境的优势和劣势进行系统分析。最后利用QSPM矩阵判断出可行战略。并且针对分析结论,提出珠海电视台电视购物项目经营管理模式与实施对策。强调应该坚持规模化、品牌化、多渠道化经营模式。并且为合理的开展珠海电视台的电视购物项目经营模式的实施对策进行了讨论。进而完成了本文的研究工作。通过本文的研究不仅全面的了解到了珠海电视台的电视购物项目经营管理所面临的内外部环境,同时也为该项目合理的制定出产业经营管理模式提供了具体的发展方案。为其他地方电视台合理的开展电视购物项目起到了参考和借鉴。
向俊波[6]（2016）在《好享购物公司多渠道营销策略研究》文中研究说明电视购物是媒体零售的一种形式,它通过释放电视、互联网等传统媒体与新媒体的产业属性,把商品信息流、物流和资金流融为一体,成为跨界于媒体与零售两个行业的经营方式。电视购物行业在中国的发展经历了从电视直销为主流到居家购物为主流两个阶段,从简单放任似生长到有组织地建设与管控两个时期。而从经营的表现方式看,电视购物经历了从单一电视渠道营运到整合电视、互联网（PC网页）、电话OB（外呼）、型录、广播、移动互联等多媒体无店铺多渠道并举形态营销发展过程。在这种背景下,研究电视购物的多渠道营销,是一项适应媒体技术发展与零售业发展的整合营销创新行动,通过这种研究并提升其营运质量,对于行业的健康发展和更好满足人们消费兼具较大的经济效应和社会效应。本文通过对中国电视购物领军企业代表好享购物发展过程的介绍与分析,探索电视购物营销的特色:即其存在的形式,发展的挑战,变化的过程,实践的模式,突破的方式。同时,结合国内外电视购物发展的营销模式变迁,尤其是通过国内有代表性的同行经营实践比较,寻找电视购物公司在新的时代背景、市场背景下营销之道。在分析的过程中,本文运用了直复营销理论、客户关系管理理论、全方位营销理论等理论工具,对好享购物的会员体系、营销营运进行深度剖析,并以4C的视角省视好享购物多渠道营销的变迁过程。为了使研究更具有现实性,本文大量的数据与案例都是来自于经营的实战,个中得失非常鲜活,主要以定性方式为研究手段,并试图在具体的经营中以相关的制度设计,流程设计来实践与保障这种探索,寻求实战中的创新与突破。这种电视购物的多渠道营销研究,吻合了信息化时代全方位营销时代扑面而来的趋势。正如营销大师科特勒在这种背景下提出的营销新论,无论是传统的零售行业拥抱电商,还是电商行业向实体回归,或者我们现在津津乐道的线上线下融合,本质上都是技术创新下的渠道创新与渠道融合。因此,这种探索对于零售业来说,应用范围广泛而且意义重大。
张林[7]（2015）在《嘉丽购物频道差异化营销研究》文中研究说明电视购物是指以电视为媒介的购物消费方式,是一种无店铺新型零售业。随着我国经济的快速发展以及国家对电视购物产业的规范和治理,专业的电视购物频道在电视购物产业中已占据主导地位,对拉动国内需求、刺激居民消费起到了积极作用。目前,购物频道之间同质化竞争愈演愈烈,不但销售的商品大同小异,而且节目形式上也没有明显差异,给观众一种千人一面的感觉,这个问题已经严重影响和制约电视购物频道的健康发展。特别是对于播出受到地域限制的区域性购物频道来说,面对同质化竞争的压力,生存环境越来越恶劣,如何生存并可持续发展,这不仅是嘉丽购必须解决的难题,同时也是其他区域性购物频道要认真研究的战略课题。本文尝试将差异化营销理论与定位理论相结合,探讨嘉丽购如何夯实差异化定位与经营,识别目标消费人群,界定其应聚焦的核心品类,并就品牌、促销、产品、服务及渠道这五个方面对其差异化营销策略进行研究和阐述,如此形成自身的核心竞争力,从而突破同质化竞争的包围,为区域购物频道的生存和发展提出一些建设性的意见和建议。
钱圆圆[8]（2014）在《J电视购物频道品牌建设策略研究》文中进行了进一步梳理随着数字媒体的发展,各种专业频道应声而起,在改变了人们生活方式的同时,也催生了被称为“零售业的第三次革命”的电视购物频道的兴起。电视购物最早起源于美国,发展至今已有30多年历史。上个世纪90年代这种足不出户也可以轻松购物的电视销售方式也在我国迅速发展起来,它借助了观众的好奇心和消费冲动在发展初期赢得了巨额的利润。但因行业准入门槛太低缺乏监管,一时间行业鱼龙混杂,电视购物遭遇到严重的信任危机。至2000年年底,国内70%的电视购物公司宣告倒闭,行业总收入大幅度缩水。到2003年,国内正常营业的电视购物公司只有31家,营业规模不足7亿元人民币。电视购物产业濒临消亡。正当公众对于电视直销产生恐惧的同时,另一种以“自有媒体自己开发”的新型电视购物模式正在悄然影响着我国电视购物行业。2003年,国内外电视购物巨头纷纷携巨资来中国寻觅商机。国内先后成立广州的“现代家庭购物”频道、上海的“东方希杰购物”频道、中央电视台的“中视购物”频道等等,这些频道有意识的将其与电视直销分开,以“教买不叫卖”的方式售卖产品。但20世纪90年代电视直销的“信誉危机”仍然严重制约着电视购物的发展,如何快速的建立国内电视购物的品牌形象成为了目前我国电视购物行业面临的重要课题。本文首先分析电视购物的相关理论,然后列举J购物公司在品牌建设中存在的问题,后通过举例的方式介绍台湾东森购物品牌建设发展的成功案例。通过分析其案例得出J购物公司在发展中的问题,思考如何因地制宜创造出本土优质的电视购物品牌,为J购物公司的品牌建设建言献策。第一章绪论主要介绍电视购物历史、各国发展概况,国内电视购物发展基本情况以及各国品牌建设情况等。第二章主要对相关概念理论进行阐述,对电视购物的营销模式进行分析,并提出电视购物创建品牌的重要性。第三章主要介绍J购物公司品牌的现状以及遇到的问题。第四章具体介绍各地电视购物成功案例分析,具体分析其在品牌创建中主要运用了哪些手段和管理办法。第五章针对以上的例举,结合J购物公司的具体情况,提出对J电视购物公司创建品牌的发展意见和思路。第六章结论与展望。希望能通过本文,对J购物公司乃至国内电视购物的健康发展做出贡献。
钱永红[9]（2014）在《非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角》文中指出电视直销这种销售方式进入中国之后很快带来了火爆的销售业绩,但所引发的问题也呈现层出不穷之势。一些商家利用新兴产业出现初期行业监管体系的不完善和消费者警惕性不足而采取各种手段欺骗消费者,给消费者带来经济、健康或心理上的多重损失,以致电视直销广告几乎成了欺诈性话语的代名词,引起了各界学者的关注。以往学者对欺诈性话语的研究结果显示,模糊手段的使用是话语欺诈的手段之一。事实上,国内学者已经对广告中的模糊语言可能存在的误导作用展开了研究,发现模糊语言在广告中大量存在,并且具有误导与欺骗消费者的嫌疑和客观效果,但相关研究往往倾向于将模糊语言的使用与欺诈效果直接挂钩,倾向于认为模糊语言的使用必然会导致欺诈的效果,因此难免存在较强的主观性。笔者认为,广告中模糊语言的使用与欺诈的研究尚有几个亟待解决的问题:模糊语言的使用与欺诈效果之间存在的关系到底如何?某些模糊语言的使用为什么能够达成广告商的欺诈的目的?是通过什么样的工作机制实现的?在这样的社会背景和学术背景之下,笔者通过分析被工商部门定性为非法电视直销广告实例中的模糊话语,采用理论思辨与实证研究相结合的方法,借鉴相关语用学理论,引入受众视角,旨在系统、深入地探讨模糊话语的使用与涉嫌欺诈意图解读之间的内在联系,揭示非法电视直销广告中模糊话语的使用误导消费者解读的工作机制,以期提高广大消费者对误导性模糊话语的识别和防御能力,同时也为电视直销广告的健康运行提供相关理论规范。本研究的主要发现如下:（一）非法电视直销广告大量使用模糊话语,特别是偏爱由使用边界不清的语言导致的模糊话语。就内容而言,相关模糊话语主要涉及产品说明。模糊话语在非法电视直销广告中使用频繁,平均每两小句中就会出现一次模糊现象。就模糊话语的成因来看,由于边界不清语言而形成的模糊话语占到模糊话语总数的70%左右;与此相对的是,近似性语言和不确定性语言导致的模糊话语则被有意地回避使用,可能是因为使用这类模糊话语容易给人造成一种信心不足的印象,不利广告宣传。此外,就模糊话语涉及的内容来看,涉及产品说明方面的模糊话语使用频率最高,而其中产品说明内容中的模糊话语使用又主要集中在产品的作用和效果方面,占到所有涉嫌欺诈的模糊话语的八成以上;究其原因,可能是因为产品说明方面的内容与广告商和消费者的利益密切相关,为了达到宣传和销售的交际目的,非法电视直销广告商常常会在产品说明方面极力渲染,突出其质量、作用和效果等等。（二）模糊话语策略是非法电视直销广告商偏爱使用的策略,大多数模糊话语被认为涉嫌欺诈,小部分模糊话语因不涉及关键内容因素而被认为不具有欺诈效果。非法电视直销广告中的模糊话语策略在所有欺诈性话语策略中占到很大的比重,是非法直销广告语言欺诈策略中的重要手段。与以往研究直接认定模糊话语具有欺诈目的和效果不同,本研究基于受众问卷调查和访谈,发现非法电视直销广告中使用的所有模糊话语当中八成以上的模糊话语嫌疑欺诈,其中以边界不清性模糊话语为主要手段,涉及的内容部分则主要围绕在产品说明、言据和指称等关键内容部分;另外还存在两成左右的模糊话语被认为不具有欺诈效果,这些模糊话语涉及各种模糊成因,其内容主要涉及到其他方面（如消费者自身经历的描述,或是询问等方面）,与消费者切身利益联系不是特别紧密。（三）非法电视直销广告中欺诈性模糊话语的理解涉及到语用充实过程,而语用充实过程除了受到客观语境因素的制约,还会因个人的主观性而产生不同的语用充实结果;造成主观性差异的原因可能跟社会不同群体的心理因素密切相关。非法广告商正是利用了这些心理因素,通过模糊话语策略实施欺诈目的。非法电视直销广告中的模糊话语需要受话人进行一定的语用充实才能达到充分理解,而语用充实的方向除了受到客观语境、百科知识的制约,还受到听话人主观因素的影响,因此对模糊话语的语用充实过程具有一定的主观性;不同的人在对相同的模糊话语进行语用加工时会选择不同的参照点和充实方向,从而得出不同的充实结果,而这个充实的结果往往会决定受众对相关广告的信任程度,最终导致不同受众对相同的广告话语作出不同的心理和行为反应。个体之间语用充实结果的差异,很大程度上取决于不同个体受到相关社会心理因素的影响程度。非法电视直销广告商在广告中利用模糊话语对消费者的相关社会心理进行了负面的顺应。可见,与同样可能会使用模糊话语的合法广告商不同,非法电视直销广告商会利用话语模糊充实的主观性,意图引导消费者对模糊话语中的模糊信息朝着他们希望的方向去进行语用充实,钻话语模糊语义不确定的空子,采取一些名不副实的促销行为,并促成其消费行为,从而成功实施欺诈。最后,通过年龄、性别和文化水平三个因素下的分组数据统计分析,笔者发现,涉嫌欺诈的模糊话语似乎会对不同人群会产生不同的影响。总的来说,年龄较大的人群、女性群体、文化水平相对较低的群体对模糊话语的识别能力似乎相对较低,可能是因为这类人群在对模糊话语进行语用加工理解时,可能更容易受到崇尚科学或权威的心理、贪图便宜的心理等相关消费者心理因素的影响。本研究的主要成果和意义体现在以下三个方面:首先,从理论层面来看,本研究在前人语言模糊研究和语用模糊研究的基础之上,从话语层面和交际层面的角度来动态地考察话语中包含的模糊现象,提出了“模糊话语”的概念;并基于前人研究成果概括总结了模糊话语的形成原因,推进了模糊理论的进一步发展。此外,本研究还揭示了模糊话语实施欺诈的内在机制,发现模糊话语策略的实施与其涉及的内容方面和消费者的社会心理因素密切相关。这个研究结果进一步深化和丰富了模糊研究的维度,同时也使得模糊研究更具有目的性和现实性,对今后研究具有一定的启发。此外,以往语用充实的研究主要认为对相关话语的理解是根据客观语境因素制约而得出的一个必然的理解结果。然而,本研究发现,话语的语用充实除了受客观语境因素和百科知识的制约和限制之外,还在一定范围之内存在一定的主观性,也就是说,不同的人对相同的话语进性语用充实之后,可能会因受到相关社会心理因素影响程度的不同而得出不同的充实结果。这一发现进一步丰富、补充和完善了原有的语用充实理论。其次,从实践层面来看,本研究采用了现实生活中的非法商业话语为语料,揭示了其中使用的模糊话语的形成欺诈的内在机制,进一步深化了公众对商业话语欺诈的了解,提高了人们对该类商业性话语的警惕意识。本研究一方面以语言研究的专业性结果为公众鉴别欺诈话语提供更好的专业意见,另一方面也为工商部门审查相关节目提供理论支撑和专业性指导,具有较强的实际意义和应用价值。最后,从研究方法层面来看,与以往单纯采用研究者视角下运用理论思辨来进行批评分析的方法不同,本研究采用受众调查和受众访谈方法引入受众视角,采用理论思辨与实证研究相结合的方法,运用批评语用学分析框架和工具开展了一项比较系统的批评语用研究,取得了相对更加客观的研究结果,这无疑为批评语用学的学科发展做出了一定贡献,同时也进一步丰富了批评语用的方法论。由于研究者知识水平和研究能力有限,本研究还尚存在一些缺陷和不完善之处,主要包括:1)在判定模糊话语类别时没有十分客观的标准和手段,难免存在一定的主观性和人为误差;2)由于语料收集的数量不够多,参与调查的受众人员数量不够大,人群选择也存在一定局限性,因而研究得出的结果可能还不够全面和具有代表性,有待日后在大量数据和受众调查的基础上进一步对本研究结果进行修正;3)本研究对多模态因素的考察及多模态与语言的互动关系考察不够,这一点还需以后的研究进一步进行补充和拓展。综上所述,本研究尚存众多不成熟之处,权当抛砖引玉,希望更多的研究者不吝指正,共同切磋,以期进一步丰富批评语用学理论与实践。
范晨昕[10]（2014）在《TVS公司营销渠道整合困境及对策研究》文中提出运用市场营销的理论和实践,结合大量的公司现场调研,对中国的电视购物行业和TVS公司做了详细的分析论证,针对TVS公司面临的渠道问题：渠道难以控制,渠道结构不合理,渠道管理和服务水平低,各种渠道各自为战,难以形成合力等,做了分析和诊断并提出了有针对性的建设性意见,即整合电购渠道和传统渠道以及新兴的网络渠道,重建TVS的渠道通路：不断开拓新渠道,并努力打造自己的营销渠道,减少对大的经销商的依赖,提高自己在渠道中的话语权；优化营销渠道结构,增加网络购物渠道的比重；加强渠道管理,提高渠道管理和服务水平；改变过去电视购物渠道、网络渠道和传统渠道各自为战的局面,制定整体统一的营销计划和策略,充分发挥各个渠道的优势,做到各个渠道相互补充相互存进,争取用最少的销售成本,达到最佳营销效果。关键在于充分发挥其传统电购渠道的广告优势,带动传统渠道和网络渠道的销售,为该公司的进一步发展扫清渠道障碍,同时也给其他电购公司的渠道建设和发展带来借鉴。
二、电视直销的营销策略（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、电视直销的营销策略（论文提纲范文）
（1）中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 选题意义 |
| 1.3 研究现状综述 |
| 1.4 研究方法 |
| 1.5 研究的创新和不足 |
| 2 中韩电视购物的发展现状 |
| 2.1 电视购物的定义 |
| 2.2 发展现状 |
| 2.2.1 韩国电视购物 |
| 2.2.2 中国电视购物 |
| 3 中韩电视购物节目比较分析——以CJ O SHOPPING和好易购为例 |
| 3.1 在语言和手法上的相同 |
| 3.1.1 购物专家是传播形态的把关人 |
| 3.1.2 节目中的劝服手段运用 |
| 3.2 栏目化运作对比 |
| 3.2.1 栏目时间安排对比 |
| 3.2.2 栏目销售商品对比 |
| 3.2.3 栏目编排策略对比 |
| 3.3 自营品牌运营对比 |
| 3.4 电商渠道发展对比 |
| 4 中国电视购物的发展策略探讨 |
| 4.1 节目栏目化运作,助力品牌升级 |
| 4.1.1 借鉴CJ O SHOPPING的成功经验,打造品牌专栏节目 |
| 4.1.2 优化互动方式,深挖主持人品牌潜力 |
| 4.2 商品差异化开发,构建特色平台 |
| 4.2.1 打造差异化的服务类商品 |
| 4.2.2 开发本地老字号及基层地区的特色化商品 |
| 4.2.3 针对中年消费群体,以“健康、美丽”为核心开发商品 |
| 4.3 渠道多元化融合,探求全面发展 |
| 4.3.1 坚持电视大屏为主,融合多屏共生 |
| 4.3.2 拓展OTT智能电视渠道 |
| 4.3.3 优化渠道资源配置 |
| 4.3.4 布局线下,注重会员体验 |
| 5 结语 |
| 参考文献 |
（2）SHARK吸尘器营销策略探析（论文提纲范文）
| 中文摘要 |
| abstract |
| 第一章 导论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究的意义及方法 |
| （一）理论意义 |
| （二）实践意义 |
| （三）研究的方法 |
| 第二章 国内外研究综述及简要评析 |
| 一、相关理论简述 |
| （一）4P营销理论 |
| （二）4C和 4R营销理论 |
| （三）其他与本论文相关的理论 |
| 二、国内外研究综述，简要评析及对本文的贡献 |
| （一）国内外研究综述 |
| （二）简要评析及对本论文的贡献 |
| 第三章 SHARK吸尘器营销现状及存在问题分析 |
| 一、SHARK简介 |
| 二、SHARK吸尘器营销现状 |
| （一）细分、目标及定位 |
| （二）产品策略 |
| （三）价格策略 |
| （四）渠道策略 |
| （五）促销策略 |
| 三、SHARK吸尘器SWOT分析 |
| （一）SW分析 |
| （二）OT分析 |
| （三）分析结论 |
| 四、存在的问题 |
| （一）产品组合不丰富 |
| （二）价格灵活性不强 |
| （三）渠道重点不突出 |
| （四）促销形式不完善 |
| 五、原因分析 |
| （一）观念问题 |
| （二）团队资源不足 |
| （三）市场风险意识不强 |
| 第四章 对SHARK吸尘器营销策略的优化及保障措施 |
| 一、优化措施 |
| （一）产品组合拓宽 |
| （二）价格灵动性提升 |
| （三）渠道重点突出 |
| （四）促销方式多样化 |
| 二、保障措施 |
| （一）组织架构保障 |
| （二）人力资源保障 |
| 第五章 结论及展望 |
| 一、结论 |
| 二、展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（3）湖南卫视“快乐购”在网购时代的困境与出路研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 引言 |
| 一、研究背景 |
| 二、文献综述 |
| 三、研究内容、方法及创新点 |
| 第一章 电视购物与网络购物在中国的发展与现状 |
| 第一节 中国电视购物的兴起及发展 |
| 一、引进期 |
| 二、整顿期 |
| 三、转型期 |
| 第二节 湖南卫视“快乐购”：最具影响力的电视购物频道 |
| 第三节 网购在中国的兴起与现状 |
| 第二章 湖南卫视“快乐购”在网购时代的困境 |
| 第一节 网购的迅速发展与“快乐购”的衰落 |
| 第二节 电视购物的局限性分析 |
| 一、电视终端开机率低 |
| 二、单方面传播信息，与消费者缺乏互动性 |
| 三、节目播放时间有限，造成产品销售的局限 |
| 四、购物专家的狂轰滥炸，影响消费者正确判断 |
| 五、消费者无法亲自试用，缺乏实体体验感 |
| 六、电视的传播特性，使消费者无法选择内容 |
| 第三节“快乐购”在网购时代的具体困境分析 |
| 一、产品同质化现象严重 |
| 二、受众群趋于高龄化 |
| 三、终端信号覆盖开拓困难 |
| 四、价格不再成为优势 |
| 五、物流、售后满意度低 |
| 第三章 湖南卫视“快乐购”在网购时代的出路 |
| 第一节“快乐购”的转型路径研究 |
| 一、“快乐购”利用自身优势寻求新发展 |
| 二、“快乐购”与新媒体的融合与转型 |
| 第二节 对“快乐购”转型后的比较分析与未来展望 |
| 一、转型后的“快乐购”与其他购物平台的比较分析 |
| 二、关于“快乐购”未来的期待与展望 |
| 结语 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| “快乐购”节目制作部总监孙传峰的深度访谈纪要 |
| “快乐购”新媒体中心运营总监张健的深度访谈纪要 |
| 致谢 |
（4）电视购物频道促销语的探索与创新（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 绪论 |
| 一、选题意义 |
| 二、国内外研究现状 |
| （一）国内研究现状 |
| （二）国外研究现状 |
| 三、研究内容与方法 |
| 四、创新之处 |
| 五、研究重点与难点 |
| 第一章 电视购物频道概述 |
| 第一节 电视购物频道的发展概述 |
| 一、电视购物频道在国外的发展概述 |
| 二、电视购物频道在国内的发展概述 |
| 第二节 电视购物频道的定义 |
| 一、电视购物 |
| 二、电视直销广告 |
| 三、电视购物频道 |
| 第三节 电视购物频道的播出形式 |
| 一、现场直播的实时购买 |
| （一）真实直观 |
| （二）参与性强 |
| （三）即时盈利 |
| 二、重播回放的信息补充 |
| 第四节 电视购物频道的传播优势 |
| 一、与网络购物对比 |
| （一）购物对象不易受限 |
| （二）销售渠道便捷多样 |
| （三）可感动态视听冲击 |
| 二、与电视直销广告对比 |
| （一）现场直播的真实感 |
| （二）产品选择的严格把关 |
| （三）平时平价的促销理念 |
| 三、与普通广告对比 |
| （一）内容形式灵活多变 |
| （二）销售信息即时反馈 |
| （三）低成本的营运制作 |
| 第五节 电视购物频道的发展动力 |
| 一、市场需求日益扩大的需要 |
| 二、电视频道自身发展的需要 |
| 三、国家环境日趋成熟的需要 |
| 第二章 电视购物频道促销语的形态解构 |
| 第一节 促销语的定义 |
| 第二节 形态多样的促销语 |
| 一、以人声为媒介 |
| （一）主持人的促销语 |
| （二）厂商代表以身说法的促销语 |
| 二、以画面为媒介 |
| （一）演播空间的形象化设置 |
| （二）插播视频的元素补充 |
| （三）画中画的微信息栏建构 |
| （四）色调呈现的心理预示 |
| 三、以音效为辅助媒介 |
| （一）电视购物频道节目中音效应用的类别 |
| （二）音效运用所产生的实时效果 |
| 第三章 电视购物频道促销语的受众调查 |
| 第一节 数据收集及研究变量 |
| 第二节 回收样本描述性分析与结果 |
| 第三节 对受众调查的总结与思考 |
| 第四章 电视购物频道促销语的研究思考 |
| 第一节 传统媒体的传播优势 |
| 一、具有较强的公信力和信任度 |
| 二、具有丰富且深入的内容 |
| 三、具有便利的操作和成熟的技术 |
| 第二节 电视购物频道促销语既定模式的探索与创新 |
| 一、主持人应不断提升自身技能 |
| 二、节目的设置应更丰富 |
| 三、音效的使用应更合理 |
| 第三节 对于电视购物频道促销语的后续研究建议 |
| 结语 |
| 注释 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 在读期间发表论文 |
（5）珠海电视台电视购物项目战略管理与经营模式研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究目的及意义 |
| 1.3 论文体系框架和思路 |
| 第2章 相关理论综述 |
| 2.1 电视购物相关综述 |
| 2.1.1 境外电视购物发展状况 |
| 2.1.2 中国电视购物发展历程 |
| 2.1.3 电视购物产业的特点 |
| 2.1.4 电视购物的商业模式及差异 |
| 2.2 战略相关理论综述 |
| 2.2.1 企业经营发展战略的概述 |
| 2.2.2 战略分析工具 |
| 第3章 地方电视台电视购物项目经营管理现状和问题及前景 |
| 3.1 地方电视台电视购物项目的发展现状 |
| 3.2 地方电视台电视购物项目经营过程中出现的问题 |
| 3.2.1 消费者的信任危机 |
| 3.2.2 建立品牌困难危机 |
| 3.2.3 行业法规及政府监管滞后造成的行业规范性的危机 |
| 3.3 地方电视台电视购物项目经营管理前景 |
| 3.3.1 市场占有率增大 |
| 3.3.2 数字化的发展带来电视购物的新契机 |
| 3.3.3 产品供应商与消费者的市场需求扩大 |
| 第4章 珠海电视台电视购物项目经营管理环境分析及战略选择 |
| 4.1 珠海电视台电视购物项目简介 |
| 4.2 珠海电视台电视购物项目经营管理外部环境分析 |
| 4.2.1 外部宏观环境PEST分析 |
| 4.2.2 波特五力模型分析 |
| 4.3 珠海电视台电视购物项目经营管理内部环境分析 |
| 4.3.1 组织结构和业务流程 |
| 4.3.2 运营管理分析 |
| 4.3.3 市场营销能力分析 |
| 4.3.4 人力资源分析 |
| 4.3.5 品牌建设状况分析 |
| 4.4 SWOT分析 |
| 4.4.1 珠海电视台电视购物项目面临的机遇(Opportunities) |
| 4.4.2 珠海电视台电视购物项目面临的威胁(Threats) |
| 4.4.3 珠海电视台电视购物项目的优势(Strengths) |
| 4.4.4 珠海电视台电视购物项目的劣势(Weaknesses) |
| 4.4.5 SWOT分析矩阵 |
| 4.5 战略选择 |
| 第5章 珠海电视台电视购物项目战略实施策略 |
| 5.1 企业远景及发展目标 |
| 5.1.1 企业的使命和愿景 |
| 5.1.2 发展目标确定 |
| 5.2 珠海电视台电视购物项目战略策略 |
| 5.3 珠海电视台电视购物项目战略策略实施 |
| 5.3.1 规模化经营战略 |
| 5.3.2 品牌化经营战略 |
| 5.3.3 多渠道营销整合经营战略 |
| 第6章 珠海电视台电视购物项目经营战略实施的保障措施 |
| 6.1 提升消费者信任的服务机制 |
| 6.1.1 以消费者为核心的产品的选择 |
| 6.1.2 节目制作要贴合消费者,拒绝“推销暴力” |
| 6.1.3 以消费者为核心完善售后服务体系 |
| 6.2 加强内部运营体系的管理 |
| 6.2.1 四个业务中心协作管理 |
| 6.2.2 三个支持中心保障管理 |
| 6.2.3 两个职能中心有效提供资源管理 |
| 结束语 |
| 致谢 |
| 参考文献 |
（6）好享购物公司多渠道营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 本论文的研究背景和意义 |
| 1.1.1 电视购物行业背景 |
| 1.1.2 好享购物营销问题在电视购物行业的代表性意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 直复营销相关文献回顾 |
| 1.2.2 客户关系管理相关文献回顾 |
| 1.2.3 全方位营销相关文献回顾 |
| 1.3 研究的内容与方法 |
| 1.3.1 主要内容 |
| 1.3.2 主要研究方法 |
| 第2章 好享购物公司的营销环境分析 |
| 2.1 公司的发展简介 |
| 2.1.1 公司基本情况 |
| 2.1.2 公司发展阶段 |
| 2.2 公司营销外部环境分析 |
| 2.2.1 市场宏观环境分析 |
| 2.2.2 行业竞争环境分析 |
| 2.3 公司营销内部环境分析 |
| 2.3.1 电视购物模式先进性消退 |
| 2.3.2 市场覆盖空间有限 |
| 2.3.3 会员流失与老化 |
| 2.3.4 供应链跟不上消费变化 |
| 2.4 公司营销SWOT矩阵分析 |
| 2.4.1 优势分析 |
| 2.4.2 劣势分析 |
| 2.4.3 机遇分析 |
| 2.4.4 挑战分析 |
| 第3章 公司多渠道营销策略方案设计 |
| 3.1 公司会员角度营销改进分析 |
| 3.1.1 基于STP分析的会员经营思路 |
| 3.1.2 公司拓展RFM会员分类模型简介 |
| 3.1.3 公司拓展RFM会员分类模型运用 |
| 3.2 公司渠道定位角度营销改进分析 |
| 3.2.1 电视渠道分析 |
| 3.2.2 网站渠道分析 |
| 3.2.3 外呼渠道分析 |
| 3.2.4 移动渠道分析 |
| 3.2.5 型录渠道分析 |
| 3.2.6 广播渠道分析 |
| 3.2.7 好享购物多渠道定位体系方案 |
| 3.3 公司多渠道营销策略叠加效应挖掘 |
| 3.3.1 会员渠道偏好下的多渠道组合策略设计 |
| 3.3.2 会员促销敏感差异下的多渠道行销策略设计 |
| 3.3.3 多渠道营销协作与房间营销思路互补策略思考 |
| 第4章 好享购物公司多渠道营销策略实施与保障 |
| 4.1 好享购物公司多渠道营销策略的实施 |
| 4.2 组织与制度保障 |
| 4.3 流程与权限保障 |
| 4.4 管理层的态度和企业文化保障 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（7）嘉丽购物频道差异化营销研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1.绪论 |
| 1.1 研究背景及意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.3 研究内容与方法 |
| 2.营销理论及电视购物消费者行为分析 |
| 2.1 营销理论 |
| 2.1.1 差异化营销理论 |
| 2.1.2 定位理论 |
| 2.2 电视购物消费者行为分析 |
| 2.2.1 消费者行为与电视购物发展的相互影响 |
| 2.2.2 影响电视购物消费者决策形成的主要因素 |
| 2.3 电视购物消费者决策的形成 |
| 3.嘉丽购的发展现状及问题分析 |
| 3.1 国内电视购物业态发展历程 |
| 3.2 嘉丽购简介 |
| 3.3 嘉丽购运营状况 |
| 3.3.1 多渠道整合营销 |
| 3.3.2 建立稳定的业务流程 |
| 3.3.3 搭建管理组织架构 |
| 3.3.4 建立内部创新机制 |
| 3.4 嘉丽购存在的主要问题分析 |
| 4.嘉丽购实施差异化营销的必要性和可行性分析 |
| 4.1 实施差异化营销的必要性分析 |
| 4.2 实施差异化营销的可行性分析 |
| 4.2.1 女性消费市场空间巨大 |
| 4.2.2 湖南适合细分市场的电视购物发展 |
| 4.2.3 长株潭广电资源整合优势 |
| 4.2.4 嘉丽购的自身优势 |
| 5.嘉丽购差异化营销的具体措施 |
| 5.1 品牌差异化——女性化定位 |
| 5.2 促销差异化——本土深耕，深挖省内市场潜力 |
| 5.3 产品差异化——聚焦商品品类，抢占消费者心智 |
| 5.4 服务差异化——打造特色服务，提升用户购物体验 |
| 5.5 渠道差异化——立体模式，拓展新渠道 |
| 6.结语 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（8）J电视购物频道品牌建设策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第一章 绪论 |
| 一、研究背景 |
| 二、研究意义 |
| 三、国内外研究现状 |
| 四、本文的研究思路和主要内容 |
| 五、本文的研究方法 |
| 六、创新之处 |
| 第二章 品牌建设相关概念界定及理论概述 |
| 一、电视购物相关概念界定 |
| 二、电视购物营销模式 |
| 三、电视购物品牌建设的重要性 |
| 第三章 J购物频道品牌发展现状及问题 |
| 一、国内电视购物的发展 |
| 二、国内电视购物现状 |
| 三、J购物频道简介 |
| 四、J购物品牌建设现状 |
| 五、J购物品牌建设存在的问题 |
| 第四章 各地电视购物成功经验分析 |
| 一、台湾地区 |
| 二、美国 |
| 三、欧洲 |
| 四、韩国 |
| 五、日本 |
| 六、启示 |
| 第五章 J电视购物品牌发展建议 |
| 一、严格把控产品质量 |
| 二、以消费者利益为核心 |
| 三、增强服务理念 |
| 四、建立多方位立体购物模式 |
| 五、建立赔付金制度 |
| 六、建设专业化多频道购物模式 |
| 七、相较它台制定更为严格的行业制作标准 |
| 八、丰富电视购物销售方式 |
| 九、自有品牌的创建 |
| 十、外部力量促进企业品牌建设 |
| 第六章 结论与展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（9）非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 中文摘要 |
| Abstract |
| 第一章 导论 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 本研究的社会背景 |
| 1.1.2 本研究的学术背景 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 研究目标 |
| 1.4 研究意义 |
| 1.5 论文结构 |
| 第二章 文献回顾 |
| 2.1 术语界定 |
| 2.1.1 模糊语言与语言模糊 |
| 2.1.2 模糊话语与话语模糊 |
| 2.1.3 电视直销广告 |
| 2.1.4 欺诈与撒谎 |
| 2.2 关于语言本体模糊与语言交际模糊的研究概述 |
| 2.2.1 语言本体模糊研究 |
| 2.2.2 语言交际模糊研究 |
| 2.3 广告话语中模糊语言的相关研究 |
| 2.3.1 语用学、修辞学视角 |
| 2.3.2 批评话语分析视角 |
| 2.3.3 批评语用学视角 |
| 2.4 电视直销广告研究 |
| 2.4.1 电视直销广告的问题及对策研究 |
| 2.4.2 电视直销广告的语言学研究 |
| 2.5 文献述评 |
| 2.6 本章小结 |
| 第三章 话语分析的批评语用视角 |
| 3.1 批评话语分析:历史沿革与分析框架 |
| 3.1.1 批评话语分析的起源及流派 |
| 3.1.2 批评话语分析的研究目标与对象 |
| 3.1.3 批评话语分析研究的理论基础 |
| 3.1.4 批评话语分析框架 |
| 3.2 批评语用学 |
| 3.2.1 批评语用学起源 |
| 3.2.2 批评语用学的目标和对象 |
| 3.2.3 批评语用学的理论与方法 |
| 3.2.4 批评语用学的分析方法 |
| 3.3 本研究的批评语用分析思路与方法 |
| 3.4 本章小结 |
| 第四章 研究设计 |
| 4.1 研究问题 |
| 4.2 受试 |
| 4.2.1 问卷调查的受访对象 |
| 4.2.2 访谈的受访对象 |
| 4.3 语料收集方法及程序 |
| 4.3.1 涉嫌违法欺诈的电视直销视频语料的收集方法 |
| 4.3.2 受访对象调查视频语料来源及问卷调查数据收集方法 |
| 4.3.3 访谈语料来源及收集方法 |
| 4.4 语料分析 |
| 4.4.1 非法电视直销广告中模糊话语使用频率的统计方法 |
| 4.4.2 涉嫌欺诈的模糊话语的分类及统计方法 |
| 4.4.3 模糊话语涉及的内容分类方法 |
| 4.4.4 模糊话语诱发错误解读的理解机制的分析方法 |
| 4.5 本章小结 |
| 第五章 电视直销广告中的模糊话语使用情况考察 |
| 5.1 非法电视直销广告中模糊话语的总体使用情况 |
| 5.2 不同成因的模糊话语的使用情况 |
| 5.2.1 由语言本体模糊而导致的模糊话语 |
| 5.2.2 由语境因素等导致的模糊话语 |
| 5.3 模糊话语涉及的内容类别及频率分布情况 |
| 5.4 小结 |
| 第六章 电视直销广告中模糊话语与欺诈的关系:个案视频研究 |
| 6.1 非法电视直销广告中涉嫌欺诈的模糊话语和非模糊话语 |
| 6.1.1 模糊性欺诈话语与非模糊性欺诈话语的分布情况 |
| 6.1.2 涉嫌欺诈的模糊话语的比例 |
| 6.2 模糊话语成因与欺诈嫌疑之间的关系 |
| 6.3 涉嫌欺诈的模糊话语与广告内容之间的关系 |
| 6.4 受众识别的欺诈模糊话语频次考察及分析 |
| 6.4.1 被标注频率较高的欺诈性模糊话语 |
| 6.4.2 仅被标注一次的欺诈性模糊话语 |
| 6.4.3 未被认为具有欺诈性嫌疑的模糊话语 |
| 6.5 小结 |
| 第七章 模糊话语诱发误读的社会心理机制 |
| 7.1 语用充实:模糊话语的理解机制 |
| 7.1.1 电视直销广告中模糊话语理解的语用收缩 |
| 7.1.2 电视直销广告中模糊话语的语用扩充 |
| 7.1.3 语用充实过程中的主观性 |
| 7.2 理解涉嫌欺诈的模糊话语时的社会心理导向 |
| 7.2.1 广告话语的常见社会心理诉求 |
| 7.2.2 模糊话语理解中涉及的社会心理因素 |
| 7.3 不同人群对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.1 不同年龄群体对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.2 不同性别人群对涉嫌欺诈的模糊话语的理解 |
| 7.3.3 不同文化水平人群与涉嫌欺诈模糊话语的理解 |
| 7.4 欺诈性模糊话语对社会心理的负顺应:批评语用分析 |
| 7.4.1 模糊话语的使用和理解是一种双向的选择过程 |
| 7.4.2 模糊话语对消费者社会心理的负顺应 |
| 7.5 小结 |
| 第八章 结论 |
| 8.1 本研究的总结及主要发现 |
| 8.2 本研究的主要贡献 |
| 8.3 研究不足与未来研究展望 |
| 8.3.1 研究的不足 |
| 8.3.2 未来研究展望 |
| 8.4 小结 |
| 参考文献 |
| 附录1:受众调查问卷 |
| 附录2:电视直销广告视频转写语料 |
（10）TVS公司营销渠道整合困境及对策研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景 |
| 1.2 研究目的和意义 |
| 1.3 研究的主要内容和方法 |
| 1.3.1 研究的主要内容 |
| 1.3.2 研究的方法 |
| 第2章 文献综述 |
| 2.1 国外研究状况 |
| 2.2 国内研究现状 |
| 2.3 电购渠道研究概述 |
| 2.4 渠道整合的概念 |
| 第3章 电视购物行业及TVS公司介绍 |
| 3.1 电视购物介绍 |
| 3.2 我国电视购物营销模式的发展历程 |
| 3.2.1 快速成长期1992—1998 |
| 3.2.2 陷入低谷期1999—2003 |
| 3.2.3 逐渐复苏期2004至今 |
| 3.3 TVS公司介绍及运营模式分析 |
| 3.3.1 TVS公司介绍 |
| 3.3.2 运营模式的具体操作流程 |
| 3.4 TVS公司的现有营销渠道介绍 |
| 3.4.1 电购渠道 |
| 3.4.2 传统渠道 |
| 3.4.3 网络渠道 |
| 3.5 营销渠道存在的问题 |
| 3.5.1 渠道难以控制 |
| 3.5.2 渠道结构不合理 |
| 3.5.3 渠道管理和服务水平低 |
| 3.5.4 各种渠道独自为战,难以形成有效合力 |
| 第4章 传统渠道、电购渠道和网购渠道优劣分析 |
| 4.1 传统渠道分析介绍 |
| 4.2 电购渠道分析介绍 |
| 4.2.1 电视购物优势及其特色 |
| 4.2.2 目前电视购物存在的问题 |
| 4.2.3 改进我国电视购物的途径 |
| 4.3 网购渠道分析介绍 |
| 4.3.1 网购的兴起 |
| 4.3.2 网购渠道的优势 |
| 4.3.3 网络购物的制约因素 |
| 4.3.4 电购渠道与网购渠道的对比分析 |
| 4.4 小结 |
| 第5章 TVS公司的渠道整合方案和实施中应注意的问题 |
| 5.1 TVS公司渠道整合的指导思想 |
| 5.2 营销渠道整合的类型和方法 |
| 5.3 TVS公司渠道整合的具体方案 |
| 5.3.1 市场调查 |
| 5.3.2 整合方案 |
| 5.4 TVS公司渠道整合中应该注意的问题 |
| 5.5 小结 |
| 第6章 TVS公司渠道整合方案实证分析 |
| 6.1 项目产品介绍 |
| 6.2 产品市场定位和渠道选择 |
| 6.2.1 渠道整合前营销方案 |
| 6.2.2 渠道整合后营销方案 |
| 6.3 渠道整合营销方案执行结果统计 |
| 6.4 TVS公司渠道整合的意义 |
| 6.5 小结 |
| 第7章 总结和展望 |
| 参考文献 |
| 附录 |
| 致谢 |
| 卷内备考表 |
四、电视直销的营销策略（论文参考文献）
- [1]中韩电视购物节目比较分析 ——以CJ O SHOPPING和好易购为例[D]. 朱婷. 浙江大学, 2019(01)
- [2]SHARK吸尘器营销策略探析[D]. 李平. 苏州大学, 2017(04)
- [3]湖南卫视“快乐购”在网购时代的困境与出路研究[D]. 梁蓉. 湖南师范大学, 2017(06)
- [4]电视购物频道促销语的探索与创新[D]. 李维婕. 江西师范大学, 2017(04)
- [5]珠海电视台电视购物项目战略管理与经营模式研究[D]. 瞿进. 西南交通大学, 2016(04)
- [6]好享购物公司多渠道营销策略研究[D]. 向俊波. 湖南大学, 2016(06)
- [7]嘉丽购物频道差异化营销研究[D]. 张林. 湖南师范大学, 2015(06)
- [8]J电视购物频道品牌建设策略研究[D]. 钱圆圆. 安徽大学, 2014(03)
- [9]非法电视直销广告中的模糊话语研究 ——批评语用学视角[D]. 钱永红. 南京大学, 2014(05)
- [10]TVS公司营销渠道整合困境及对策研究[D]. 范晨昕. 华东理工大学, 2014(06)
标签：电视购物论文; 快乐购论文; 市场营销论文; 湖南快乐购电视购物论文; 促销组合论文;