一、访问卡特彼勒公司（论文文献综述）
李德卿[1]（2018）在《基于WebService技术的代理商管理系统的设计与实现》文中提出随着Internet、计算机以及网络技术的发展,办公自动化系统越来越受到各企事业单位的欢迎,它们已经成为企业现代化建设的一项重要内容。与传统的人工管理模式相比,办公自动化系统能够极大程度地提高员工和管理人员的工作效率,降低工作的复杂度,简化企业生产流程。本文论述了一个基于C/S模式的代理商管理系统的设计和实现。该系统以卡特彼勒（青州）有限公司及其各代理商的业务需求为背景,以.NET作为开发平台。首先通过深入卡特彼勒（青州）有限公司及其代理商进行调研,并对他们之间业务流程进行分析,完成了对该系统的需求分析,进一步对该系统进行了总体设计和详细设计,并针对关键业务画出了序列图。描述了该系统的编程实现,展现出各模块的界面截图,并列出部分代码供参考,最后对系统进行了详细的测试。该系统分为11个模块,即:KPI指标模块、采购业务模块、销售业务模块、库存管理模块、客户关系管理模块、账务管理模块、基础数据模块、系统管理模块、维修服务模块、整机业务模块、管理员配置项模块。该系统是以C#作为系统的开发语言,传输技术采用WebService,以SQL Server2008作为数据库管理系统。目前该系统已经投入运行。事实证明,利用该系统可以高效地实现卡特彼勒（青州）有限公司对其代理商的管理,以及代理商对自己业务的管理,把相关人员从繁杂的手工操作中解放出来。
吕瑞超[2]（2014）在《Cat（卡特）神器“效”傲江湖 卓越品质谁与争锋》文中认为2014年9月25日,继8月-9月卡特彼勒在北京、成都、南昌、南京4站举办的"‘效’傲江湖,智勇对决"Cat钢铁英雄争霸赛圆满落幕后,Cat钢铁英雄荣耀盛典在卡特彼勒亚太区南通试验场隆重举行。活动当天,卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长陈其华先生等公司领导、Cat设备用户、经销商以及行业媒体等300余人出席了活动。借助此次活动,卡特彼勒全球基础建设事业部全球市场部经理Kristin Girard女士、全球基础建设事业部大中华区及韩国总经理范文强先生、全球大型液压挖掘机产品经理Kenneth Gray先生、全球中小型液压挖掘机产品经理Zachary Kauk先生四位高层管理者,从各自的视角与业务范围,与媒体就此次活动进行了近距离畅谈。
哈斯[3]（2015）在《金融租赁公司战略联盟研究》文中进行了进一步梳理我国融资租赁行业在2007年银监会《金融租赁公司管理办法》出台后形成了银行系融资租赁公司、厂商系融资租赁公司和独立第三方融资租赁公司三分天下的局面,并步入快速发展阶段。各类融资租赁公司数量井快速增长,业务总量迅速增加,融资租赁企业之间开始出现联盟合作,其中以金融租赁公司为核心主导的联盟最具规模和代表性,并呈网络化发展的趋势；然而,目前我国理论界对金融租赁公司战略联盟的研究尚处于尝试阶段,对金融租赁公司战略联盟的现状、联盟形成的动因、联盟成员间的博弈关系、以及战略联盟网络的特征及角色都缺乏深入研究。因此,本文结合融资租赁行业和典型企业的发展现状,借鉴已有企业间的战略联盟研究的成果,在理论研究方面从金融租赁公司战略联盟的效用、形成机理、联盟网络特征和角色认知进行了深入研究。本文在法律、会计、监管、税收四大支撑体系还有待完善的情况下,立足于我国融资租赁行业和企业发展的实际情况,通过对融资租赁行业的发展阶段和发展现状总结,发现我国融资租赁行业有如下四个方面的特点：（1）融资租赁行业服务领域有待拓展和延伸,不同层次规模和服务于不同领域的企业结构数量有待优化；（2）租赁公司融资来源单一,受政策变化影响大；（3）融资租赁行业发展正处于起步阶段,面对巨大的市场容量融资租赁企业间竞争缺乏活力；（4）当前融资租赁企业间的联盟层次较低,对于通过联盟获取企业的竞争优势缺乏明确认识,开展联盟动力不足。在对行业发展情况进行总结的基础上,通过对卡特彼勒、民生租赁公司、远东租赁公司等企业的案例分析,系统总结了厂商系、银行系、独立第三方融资租赁公司的运营现状和特点,并在业务模式、联盟形式和风险管理方面进行了深入对比,从多个方面提出了值得借鉴的经验。进一步以融资租赁联盟实际现状为基础对融资租赁战略联盟进行分类,探索了各类联盟形成的动因,根据动因分析结果并结合行业发展阶段、市场竞争、行业拓展等状况。分析认为未来融资租赁联盟从范围角度将扩展到更多的行业和企业,从功能角度将更趋向于风险管理、知识共享；而且金融租赁战略联盟将随着行业竞争时代的到来而越发普遍,能够率先成为联盟的主导者并且能够通过联盟获取竞争优势的企业将在未来的竞争中获胜。论文分析了金融租赁公司战略联盟的效用,将金融租赁公司的业务形式分为独自完成和合作完成两种,其中基于战略联盟又把合作完成具体分为支付固定管理费委托其他租赁公司完成（模式一）和与其他租赁公司共同完成分享收益（模式二）两种具体合作模式。在对金融租赁公司两种业务完成形式下的效用进行对比之后,构建了两个博弈模型并通过对模型的求解分析得出,合作模式一在基本模型中更容易实现,而当存在外部收益时,合作模式二更容易实现,且此时博弈双方均能够获得额外收益。最后,从宏观角度对金融租赁战略联盟网络进行了分析,构建了金融租赁公司战略联盟网络,发现当前融资租赁联盟的实际网络已形成并颇具规模。进而,以金融租赁公司战略联盟为基础,利用社会网络分析方法,刻画总结了当前金融租赁公司战略联盟的基本概况,计算出了表征网络特征的各种参数,并利用各个公司的中心性差异建立了网络中企业角色定位模型。对网络中各公司进行角色定位与认知分析得出：虽然当前金融租赁公司战略联盟已颇具规模,但尚处于初级阶段；在主导者、依附者、中间者、边缘者四种网络角色中,金融租赁公司仅扮演主导者、边缘者的角色,角色较为单一,而银行主要扮演着主导者、中间者的角色,在网络中发挥不可替代的作用。对于上述金融租赁公司战略联盟的研究,综合运用了文献研究、案例分析、专家访谈、社会网络分析、博弈论、归纳演绎等多种研究方法,不但实现了从联盟实际现状总结到理论探讨、从微观角度具体阐释到联盟的宏观架构的完整结合,而且较为系统地对卡特彼勒、民生租赁公司、远东租赁公司进行了案例分析,并引入社会网络分析方法和博弈论于金融租赁联盟角色的定位和联盟的有效性分析中得出了重要的结论。这些研究工作不但为今后在融资租赁联盟的研究中奠定了基础,而且其中的结论也为融资租赁联盟的发展和融资租赁企业的决策提供了必要的借鉴。
张红波[4]（2014）在《A公司GET零件营销策略研究》文中研究指明所有企业的最终目的都是赢利，同时为顾客提供产品及服务，为社会创造价值。企业为了生存，需要有长期稳定的获取利润的经营方法，需要具备充满竞争力的营销策略。营销策略的正确与否，直接关系到企业的生存和发展。分析及确定适合每个企业的营销策略包括行业研究，SWOT分析，竞争策略分析，市场细分与目标定位,以价值为中心的市场开发，组织架构与团队协调,销售管理系统，有效推广及市场公关等。本论文重点以WESTRAC机械设备有限公司（简称A公司）为研究分析对象，通过对A公司目前GET零件销售业绩不佳这一情况着手，深入探讨A公司应采取的适合市场发展特点的营销策略。本论文分析了A公司GET零件目前营销问题的现状，产生的宏观因素，市场竞争因素以及A公司现在的营销体系，指出了其营销体系欠缺之处，提出适用于GET零件的营销策略，同时提出了相对应的保障措施。该营销策略将对A公司在行业竞争中提升企业综合竞争力有着十分重大的意义，对同行业的其他公司也具有很好的借鉴和指导意义。
符灿[5]（2013）在《森那美信昌机器工程（新疆）有限公司动力系统设备营销策略研究》文中认为随着中国进入经济高速发展的时期，中国加快了对西部大开发的步伐，2010年新疆座谈会的召开，为新疆的发展提供了良好的政策环境和经济环境，连续三年新疆的GDP超过10%，新疆经济实力显着增强。石油、煤矿、天然气等优势资源产业迅猛发展。与此同时，众多进口动力设备品牌纷纷进驻新疆，在如此市场环境下，作为最早服务于新疆市场的卡特彼勒动力设备代理商—森那美信昌机器工程（新疆）有限公司，正面临着市场变化所带来的机遇与挑战，感受着因技术优势带来的优越感销售的市场压力。在如此大好的经济形势下，森那美信昌机器工程（新疆）有限公司理应抓住机遇，应对挑战，改善自身在市场中的被动状态，获得可持续性的发展，并建立科学有效的，符合新疆当前国情的营销策略体系。本文从新疆地区的宏观环境着手，以笔者的实际工作经验为基础，综合了前人相关理论研究成果，从组织营销的角度，把工业品营销特质与市场策略相结合，系统分析了森那美信昌机器工程（新疆）有限公司外部营销环境和内部营销环境，运用波特五力模型、SWOT分析矩阵，找出了森那美信昌机器工程（新疆）有限公司内部的优势与劣势,以及目前所面对的机会与威胁。目前森那美信昌机器工程（新疆）有限公司的营销目标是提高市场品牌占有率，所有的市场策略都是围绕这个目标来进行。在产品策略方面，卡特彼勒奉行的是价值营销法，多年来，在市场上形成了：卡特彼勒产品是先进技术力的代表，高品质、优服务的品牌。森那美信昌机器工程（新疆）有限公司作为代理商直接拥有了卡特彼勒的品牌和产品优势，唯一能控制的就是售后服务环节，所以提升售后服务水平是至关重要的市场策略。同时利用其技术优势，引导市场建立品牌偏好，不断争取新的顾客。根据客户不同的付款方式从而提高销售成功率，提高市场占有率。最后，论文分别从组织结构、规范流程、人力资源和绩效评估四个方面提出了营销策略的实施保障。
莫宇[6]（2012）在《直指2020 卡特彼勒再扩产能——记卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼访华》文中提出卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯.欧博赫曼最近异常忙碌。2012年3月中下旬,道格拉斯.欧博赫曼访华期间马不停蹄地忙于拜访中国官员、客户和出席各种活动,并宣布新的产能扩张计划。两度宣布扩张计划3月17-19日,道格拉斯.欧博赫曼出席了在北京举行的中国发展高层论坛。紧接着,他继续踏上此次访问中国的"旋风之旅",前往江苏、安徽等地,会见地方政府负
卡特彼勒(中国)投资有限公司[7]（2011）在《卡特彼勒:做和谐中国的长期合作伙伴》文中研究指明1925年,美国Holt制造公司和C.L.Best推土机公司合并,组成卡特彼勒推土机公司,正式掀开了卡特彼勒公司的发展序幕。1929年,公司登陆纽约证券交易所。1986年来,卡特彼勒已成为建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及柴电混合动力机组领域的全球领先企
本刊编辑部[8]（2011）在《一起看美国》文中进行了进一步梳理本刊2011年第六期"企业之声"栏目中报道了中国液压气动密封件工业协会六届三次常务理事会,会议特邀协会特别顾问和专家委员会委员报告赴美国2011美国拉斯维加斯国际动力传动博览会
朱士岑[9]（2009）在《拖拉机史话（续）——群雄竞起的“春秋”时代（上篇）》文中提出近年来,拖拉机学会名誉理事长朱士岑先生潜心于世界拖拉机发展历史的研究,应本刊之约,他撰写的《拖拉机史话》首次在本刊第九集刊出后,数家机械类报刊相继转载。为使行业同仁对拖拉机历史的发展进一步了解,本刊约请朱先生续写后文。现首发《拖拉机史话》续集——群雄竞起的"春秋"时代（上篇）,此文以系统详细的历史资料,为我们学习和研究拖拉机的发展历史提供了宝贵的教材。同时,下篇也会在适当的时候继续刊出。同时声明,未经本刊和朱先生同意,不得转发此文。
王瑞松[10]（2009）在《易初明通公司营销策略研究》文中指出在全球经济危机的背景下,我国高速发展的工程机械行业似乎突然陷入了困境,而当世界各国政府纷纷出台经济刺激政策拯救经济时,这个传统的靠投资拉动的行业似乎又看到了一线希望。作为工程机械代理商的易初明通公司要在新的形势下获得竞争优势,设计新的营销策略以适应当下环境迫在眉睫。对于易初明通这样一个工程机械代理商来说,提升服务质量和优化渠道设置是其增强核心竞争力的关键举措。本文以易初明通公司营销策略的制定与实施为研究主题。首先对营销理论进行了综述,为论文的研究奠定理论基础。紧接着对易初明通公司的市场环境进行了分析:通过PEST和波特五力模型分析,研究企业所处的宏观环境和行业环境;通过企业内部资源分析,了解公司的资源现状;通过SWOT分析,了解企业的优势、劣势,和面临的机会、威胁。然后,在分析了易初明通公司STP战略的基础上,说明了企业营销战略应该以市场占有率为目标,进而以7P和CRM为基本框架,设计易初明通公司的营销策略。论文最后提出营销策略的实施保障,分别从组织结构、企业文化、人力资源和绩效评估四个方面提出具体建议,保障营销策略的实施。通过对易初明通公司营销环境和营销策略的研究,使本人对公司的营销状况有了一个深入的、客观的评价,进而可以找准问题,制定出相应的对策,有效地实现营销目标,并且可以为公司的战略决策提供依据,这对公司的长远发展具有重大意义。
二、访问卡特彼勒公司（论文开题报告）
（1）论文研究背景及目的
此处内容要求：
首先简单简介论文所研究问题的基本概念和背景，再而简单明了地指出论文所要研究解决的具体问题，并提出你的论文准备的观点或解决方法。
写法范例：
本文主要提出一款精简64位RISC处理器存储管理单元结构并详细分析其设计过程。在该MMU结构中,TLB采用叁个分离的TLB,TLB采用基于内容查找的相联存储器并行查找,支持粗粒度为64KB和细粒度为4KB两种页面大小,采用多级分层页表结构映射地址空间,并详细论述了四级页表转换过程,TLB结构组织等。该MMU结构将作为该处理器存储系统实现的一个重要组成部分。
（2）本文研究方法
调查法：该方法是有目的、有系统的搜集有关研究对象的具体信息。
观察法：用自己的感官和辅助工具直接观察研究对象从而得到有关信息。
实验法：通过主支变革、控制研究对象来发现与确认事物间的因果关系。
文献研究法：通过调查文献来获得资料，从而全面的、正确的了解掌握研究方法。
实证研究法：依据现有的科学理论和实践的需要提出设计。
定性分析法：对研究对象进行“质”的方面的研究，这个方法需要计算的数据较少。
定量分析法：通过具体的数字，使人们对研究对象的认识进一步精确化。
跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行研究。
功能分析法：这是社会科学用来分析社会现象的一种方法，从某一功能出发研究多个方面的影响。
模拟法：通过创设一个与原型相似的模型来间接研究原型某种特性的一种形容方法。
三、访问卡特彼勒公司（论文提纲范文）
（1）基于WebService技术的代理商管理系统的设计与实现（论文提纲范文）
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 1 绪论 |
| 1.1 研究价值意义 |
| 1.2 国内外概况与发展趋势 |
| 1.3 选题的先进性 |
| 1.4 本研究课题的来源及主要研究内容 |
| 2 相关技术 |
| 2.1 Microsoft.NET平台 |
| 2.1.1.NET平台概述 |
| 2.1.2 CLR与CIL |
| 2.2 C#编程语言 |
| 2.3 UML |
| 2.4 Web Service |
| 2.4.1 Web Service概述 |
| 2.4.2 功能 |
| 2.4.3 安全性 |
| 2.5 三层分层结构 |
| 2.6 SQL Server 2008 简介 |
| 3 系统的需求分析 |
| 3.1 功能性需求分析 |
| 3.2 非功能性需求分析 |
| 3.2.1 操作流程可用性 |
| 3.2.2 系统的性能 |
| 3.2.3 系统的可扩充性及可维护性 |
| 3.3 本章小结 |
| 4 系统的概要设计 |
| 4.1 系统的整体架构 |
| 4.2 模块划分与功能设计 |
| 4.2.1 权限划分 |
| 4.2.2 KPI指标 |
| 4.2.3 采购业务 |
| 4.2.4 销售业务 |
| 4.2.5 库存管理模块 |
| 4.2.6 客户关系管理模块 |
| 4.2.7 账务处理模块 |
| 4.2.8 基础数据模块 |
| 4.2.9 系统管理模块 |
| 4.2.10 维修服务模块 |
| 4.2.11 整机业务模块 |
| 4.2.12 管理员配置项模块 |
| 4.3 本章小结 |
| 5 系统的详细设计 |
| 5.1 主要功能模块的设计 |
| 5.1.1 登录模块 |
| 5.1.2 KPI模块 |
| 5.1.3 采购模块 |
| 5.1.4 销售模块 |
| 5.1.5 库存管理模块 |
| 5.1.6 客户关系管理模块 |
| 5.1.7 账务处理模块 |
| 5.1.8 基础数据模块 |
| 5.1.9 系统管理模块 |
| 5.1.10 维修服务模块 |
| 5.1.11 整机管理模块 |
| 5.1.12 权限管理模块 |
| 5.2 系统角色设计 |
| 5.3 系统权限设计 |
| 5.4 数据库的设计 |
| 5.5 本章小结 |
| 6 系统的实现 |
| 6.1 登录模块的实现和系统主界面的设计 |
| 6.2 KPI模块的实现 |
| 6.3 采购模块的实现 |
| 6.4 销售模块的实现 |
| 6.5 库存管理模块的实现 |
| 6.6 客户关系管理模块的实现 |
| 6.7 账务处理模块的实现 |
| 6.8 基础数据模块的实现 |
| 6.9 系统管理模块的实现 |
| 6.10 维修服务模块的实现 |
| 6.11 整机管理模块的实现 |
| 6.12 管理员配置模块的实现 |
| 6.13 本章小结 |
| 7 系统的测试 |
| 7.1 采购模块 |
| 7.2 销售模块 |
| 7.3 库存管理模块 |
| 7.4 维修服务模块 |
| 7.5 本章小结 |
| 8 总结与展望 |
| 8.1 本文主要研究内容及结论 |
| 8.2 主要创新点 |
| 8.3 研究展望 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（2）Cat（卡特）神器“效”傲江湖 卓越品质谁与争锋（论文提纲范文）
| 荣耀汇聚, 开启Cat“‘效’纪元年” |
| 为你铸就, 挑战能效“真英雄” |
| 扎根中国, 用心打造卓越品质 |
| 完美升级, 满足更新排放标准 |
（3）金融租赁公司战略联盟研究（论文提纲范文）
| 致谢 |
| 摘要 |
| ABSTRACT |
| 序 |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.1.1 融资租赁业的产生 |
| 1.1.2 世界融资租赁业的发展及现状 |
| 1.1.3 中国融资租赁业的发展及现状 |
| 1.2 研究对象 |
| 1.3 拟解决的关键问题 |
| 1.4 研究内容 |
| 1.5 研究方法与技术路线 |
| 2 国内外研究现状综述 |
| 2.1 融资租赁的文献回顾 |
| 2.1.1 融资租赁的概念界定 |
| 2.1.2 融资租赁的基本理论及国外研究现状 |
| 2.1.3 我国融资租赁行业的发展研究及文献综述 |
| 2.1.4 我国融资租赁未来发展所面临的问题 |
| 2.2 战略联盟的文献回顾 |
| 2.2.1 战略联盟的产生背景及基础理论 |
| 2.2.2 战略联盟的概念 |
| 2.2.3 战略联盟的主要形式及发展阶段 |
| 2.2.4 我国金融行业的战略联盟研究 |
| 2.2.5 我国融资租赁战略联盟的发展现状及问题 |
| 3 融资租赁战略联盟的案例研究 |
| 3.1 卡特彼勒(中国)融资租赁有限公司(厂商系) |
| 3.1.1 卡特彼勒融资租赁公司简介 |
| 3.1.2 卡特彼勒融资租赁模式介绍 |
| 3.1.3 卡特彼勒融资租赁的战略联盟 |
| 3.1.4 卡特彼勒融资租赁的风险管理 |
| 3.1.5 卡特彼勒融资租赁案例总结 |
| 3.1.6 卡特彼勒融资租赁对银行参与融资租赁联盟的启示 |
| 3.2 民生金融租赁股份有限公司(银行系) |
| 3.2.1 民生金融租赁股份有限公司简介 |
| 3.2.2 民生金融租赁股份有限公司的业务模式 |
| 3.2.3 民生金融租赁股份有限公司战略联盟的表现形式 |
| 3.2.4 民生金融租赁的风险管理 |
| 3.2.5 民生金融租赁案例总结 |
| 3.3 远东国际租赁有限公司(第三方) |
| 3.3.1 远东国际租赁有限公司简介 |
| 3.3.2 远东租赁的业务模式 |
| 3.3.3 远东租赁战略联盟的表现形式 |
| 3.3.4 远东租赁的风险管理 |
| 3.3.5 远东租赁案例总结 |
| 4 金融租赁公司战略联盟的类型与动因分析 |
| 4.1 金融租赁公司战略联盟的类型 |
| 4.1.1 融资租赁公司与设备制造商的战略联盟 |
| 4.1.2 融资租赁公司与承租人的战略联盟 |
| 4.1.3 融资租赁公司与其他商业性金融机构的战略联盟 |
| 4.1.4 融资租赁公司与政策性机构的战略联盟 |
| 4.1.5 融资租赁公司的多方联盟 |
| 4.2 金融租赁公司战略联盟产生的动因 |
| 4.2.1 战略联盟产生动因的理论分析 |
| 4.2.2 金融租赁战略联盟形成的动因分析 |
| 4.2.3 金融租赁公司战略联盟动因与联盟类型的关系 |
| 4.2.4 金融租赁公司战略联盟的发展 |
| 5 金融租赁公司战略联盟效用的博弈分析 |
| 5.1 金融租赁公司战略联盟合作的效用 |
| 5.1.1 金融租赁不同业务模式的效用表达 |
| 5.1.2 金融租赁不同联盟模式的效用比较分析 |
| 5.2 金融租赁公司战略联盟分析的博弈模型 |
| 5.2.1 模型基本假设及问题定义 |
| 5.2.2 博弈模型分析 |
| 5.3 考虑外部收益的融资租赁合作博弈模型 |
| 5.3.1 考虑金融租赁公司外部收益的博弈模型分析 |
| 5.3.2 考虑联盟伙伴外部收益的博弈模型分析 |
| 5.4 金融租赁联盟合作博弈的结果比较 |
| 6 金融租赁公司战略联盟网络及其角色分析 |
| 6.1 社会网络分析的参数选择 |
| 6.1.1 图形理论 |
| 6.1.2 中心性描述参数 |
| 6.2 金融租赁公司战略联盟网络分析 |
| 6.2.1 金融租赁公司战略联盟的整体网络 |
| 6.2.2 金融租赁公司联盟网络的中心性 |
| 6.2.3 金融租赁公司联盟的个体网 |
| 6.3 金融租赁公司联盟网络的角色定位与分析 |
| 6.3.1 社会网络角色定位模型 |
| 6.3.2 联盟网络下的角色定位 |
| 7 结论与建议 |
| 7.1 本文结论 |
| 7.2 本文建议 |
| 参考文献 |
| 作者简历及攻读博士学位期间取得的科研成果 |
| 学位论文数据集 |
（4）A公司GET零件营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题的背景与意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 选题意义 |
| 1.2 相关研究评述 |
| 1.3 研究内容和研究目标 |
| 1.3.1 研究内容 |
| 1.3.2 研究目标 |
| 第2章 GET 零件营销环境分析 |
| 2.1 A 公司及上游公司简介 |
| 2.1.1 A 公司简介 |
| 2.1.2 卡特彼勒公司概况 |
| 2.2 GET 零件营销现状分析 |
| 2.2.1 公司组织结构分析 |
| 2.2.2 客服代表的组织结构 |
| 2.2.3 市场占有率分析 |
| 2.2.4 销售不佳成因分析 |
| 2.2.5 其他因素分析 |
| 2.3 行业竞争环境分析 |
| 2.3.1 宏观环境分析 |
| 2.3.2 主要竞争对手分析 |
| 2.4 SWOT 分析 |
| 2.5 本章小结 |
| 第3章 GET 零件营销策略研究 |
| 3.1 市场营销目标与计划 |
| 3.2 目标市场定位 |
| 3.2.1 私营客户覆盖策略 |
| 3.2.2 国有大客户营销策略 |
| 3.3 人员激励策略 |
| 3.3.1 客服代表的激励机制 |
| 3.3.2 激励机制组织体系 |
| 3.3.3 物质激励 |
| 3.3.4 绩效考核表 |
| 3.4 渠道营销策略 |
| 3.5 本章小结 |
| 第4章 营销策略实施的保障 |
| 4.1 利用品牌优势和形象 |
| 4.2 获取售后服务市场利润 |
| 4.3 完善公司内部管理体制 |
| 4.3.1 坚守发展理念 |
| 4.3.2 管理结构扁平化 |
| 4.3.3 合理规避风险 |
| 4.4 本章小结 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（5）森那美信昌机器工程（新疆）有限公司动力系统设备营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 1 引言 |
| 1.1 研究背景 |
| 1.2 研究意义 |
| 1.3 结构框架与研究方法 |
| 1.3.1 结构框架 |
| 1.3.2 研究方法及技术路线 |
| 2 市场营销相关理论综述 |
| 2.1 市场营销相关理论综述 |
| 2.1.1 市场营销策略 |
| 2.1.2 市场营销环境及分析方法 |
| 2.1.3 STP 理论 |
| 2.2 产业营销或组织营销相关理论综述 |
| 3 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司营销环境分析 |
| 3.1 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司及产品综述 |
| 3.1.1 公司介绍 |
| 3.1.2 产品概况 |
| 3.1.3 产品的市场特点 |
| 3.2 一般环境分析 |
| 3.2.1 国家政治政策环境 |
| 3.2.2 经济环境 |
| 3.2.3 社会文化环境 |
| 3.2.4 自然环境 |
| 3.3 行业环境分析 |
| 3.3.1 发动机、发电机组行业的新疆市场现状及未来发展 |
| 3.3.2 波特五力模型分析 |
| 3.4 内部环境分析 |
| 3.4.1 公司优势分析 |
| 3.4.2 公司劣势分析 |
| 3.4.3 公司的机会分析 |
| 3.4.4 公司的威胁分析 |
| 4 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销策略研究 |
| 4.1 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司目标市场选择及市场定位 |
| 4.2 营销组合策略 |
| 4.2.1 产品策略 |
| 4.2.2 价格策略 |
| 4.2.3 渠道策略 |
| 4.2.4 促销策略 |
| 5 森那美信昌机器工程（新疆）有限公司市场营销策略的实施与控制 |
| 5.1 创新管理方式 |
| 5.2 建立规范化、标准化的工作程序 |
| 5.3 健全团队职能，进行有效的市场营销 |
| 5.4 营销绩效的评估与控制机制 |
| 6 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
（6）直指2020 卡特彼勒再扩产能——记卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼访华（论文提纲范文）
| 两度宣布扩张计划 |
| 未雨绸缪规划2020 |
（10）易初明通公司营销策略研究（论文提纲范文）
| 摘要 |
| Abstract |
| 插图索引 |
| 附表索引 |
| 第1章 绪论 |
| 1.1 选题背景及其意义 |
| 1.1.1 选题背景 |
| 1.1.2 研究意义 |
| 1.2 文献综述 |
| 1.2.1 市场营销相关概念 |
| 1.2.2 关系营销概念 |
| 1.2.3 服务营销概念 |
| 1.3 技术线路与框架 |
| 1.3.1 技术线路 |
| 1.3.2 论文框架 |
| 第2章 易初明通公司营销环境分析 |
| 2.1 易初明通公司简介 |
| 2.2 宏观环境分析 |
| 2.2.1 政治法律因素 |
| 2.2.2 经济因素 |
| 2.2.3 社会文化因素 |
| 2.2.4 技术因素 |
| 2.3 行业环境分析 |
| 2.3.1 我国工程机械市场运营情况 |
| 2.3.2 波特五力模型分析 |
| 2.4 企业内部资源分析 |
| 2.4.1 财务状况 |
| 2.4.2 组织资源 |
| 2.4.3 企业商誉 |
| 2.4.4 公司作为代理商的分析 |
| 2.5 易初明通公司SWOT 分析 |
| 第3章 易初明通公司目标市场选择与定位 |
| 3.1 顾客购买行为分析 |
| 3.1.1 客户构成 |
| 3.1.2 购买行为参与者分析 |
| 3.1.3 客户采购过程分析 |
| 3.1.4 客户决策模式分析 |
| 3.2 基于客户价值的市场细分 |
| 3.2.1 市场细分的定义 |
| 3.2.2 易初明通公司市场细分 |
| 3.3 目标市场选择与定位 |
| 3.3.1 目标市场选择 |
| 3.3.2 市场定位 |
| 第4章 易初明通公司营销策略制定 |
| 4.1 突出服务的产品策略 |
| 4.1.1 易初明通产品定位 |
| 4.1.2 易初明通产品差异化 |
| 4.1.3 基于服务的差异化实现 |
| 4.2 竞争导向的价格策略 |
| 4.2.1 易初明通定价目标 |
| 4.2.2 易初明通定价方式 |
| 4.2.3 发展融资租赁业务 |
| 4.3 重点覆盖的渠道策略 |
| 4.3.1 易初明通渠道职能 |
| 4.3.2 易初明通渠道类型 |
| 4.3.3 易初明通渠道优化 |
| 4.4 有的放矢的促销策略 |
| 4.5 服务营销3P 策略 |
| 4.5.1 提升服务链中人的价值 |
| 4.5.2 重视营销活动的过程 |
| 4.5.3 加强营销活动的有形展示 |
| 4.6 实施并完善客户关系管理 |
| 4.6.1 客户关系管理的必要性 |
| 4.6.2 客户关系管理的建议 |
| 第5章 易初明通公司营销策略实施保障 |
| 5.1 建立高效的组织结构 |
| 5.1.1 易初明通组织结构现状 |
| 5.1.2 易初明通组织结构设计 |
| 5.2 重视人力资源开发与管理 |
| 5.2.1 人力资源开发目标 |
| 5.2.2 易初明通人力资源管理现状 |
| 5.2.3 人力资源开发的建议 |
| 5.3 构建公司企业文化体系 |
| 5.3.1 易初明通企业文化现状 |
| 5.3.2 企业文化构建建议 |
| 5.4 建立平衡计分卡式的绩效评估体系 |
| 5.4.1 平衡计分卡的特点 |
| 5.4.2 平衡计分卡实施建议 |
| 结论 |
| 参考文献 |
| 致谢 |
四、访问卡特彼勒公司（论文参考文献）
- [1]基于WebService技术的代理商管理系统的设计与实现[D]. 李德卿. 青岛科技大学, 2018(10)
- [2]Cat（卡特）神器“效”傲江湖 卓越品质谁与争锋[J]. 吕瑞超. 工程机械文摘, 2014(06)
- [3]金融租赁公司战略联盟研究[D]. 哈斯. 北京交通大学, 2015(06)
- [4]A公司GET零件营销策略研究[D]. 张红波. 北京工业大学, 2014(03)
- [5]森那美信昌机器工程（新疆）有限公司动力系统设备营销策略研究[D]. 符灿. 新疆大学, 2013(10)
- [6]直指2020 卡特彼勒再扩产能——记卡特彼勒董事长兼首席执行官道格拉斯·欧博赫曼访华[J]. 莫宇. 今日工程机械, 2012(07)
- [7]卡特彼勒:做和谐中国的长期合作伙伴[A]. 卡特彼勒(中国)投资有限公司. 第五届水泥矿山年会暨“十二五”水泥矿山发展论坛文集, 2011
- [8]一起看美国[J]. 本刊编辑部. 液压气动与密封, 2011(07)
- [9]拖拉机史话（续）——群雄竞起的“春秋”时代（上篇）[A]. 朱士岑. 拖拉机、农用运输车、农用发动机行业背景资料（第十一集）, 2009
- [10]易初明通公司营销策略研究[D]. 王瑞松. 湖南大学, 2009(03)