霍夫兰说服效果研究内容
问：什么是说服性传播的效果研究 其代表作和主要贡献是什么
- 答：传播效果研究的另一个重要领域是“说服性传播”效果研究。也称为枣罩传播的说服效果，指的是受传者的态度沿传播者说服意图的方向发生的变化。在这个意义上，它是一种“纯效果”。
人类文明由传统社会发展到现代社会的过程中，人们对政治权力的认知与凳棚闹态度实现了以下四种转化；（1）从统治型权力观到服务型权力观；（2）从单向性权力观到双向性权力观；和兆（3）从全能权力观到有限权力观；（4）从强制性权力观到说服性权力观。
卡尔·霍夫兰（CarlHovland,1912-1961）
1912年6月12日出生在美国芝加哥，1936年在耶鲁大学获得博士学位后，曾担任该校心理学系讲师、助理教授、教授，是著名的实验心理学家，也是宣传与传播研究的杰出人物。
网上的资料，望采纳。
问：霍夫兰的态度改变—说服模型具体内容
- 答：霍夫兰德认为，说服是引起斗清人的态度改变的有效途径，即通过给予一定诉求，引导接受者的态度和行为趋向于劝说者的预定方向。他把说服看做是信息交流的过程，并基于此于1959年提出了一个标准的说服模型。在霍夫兰德的说服模型中，说服者、说服对象、说服信息和说服情境构成态度改变所关联的四个基本要素，其中说服者、说服信息和说服情境构成了态度改变的外部刺激，亦即构成了说服对象的态度对象。霍夫兰德的说服模型指出，说服有态度改变和态度未变两种后果，而说服对象态度的改变与正坦否与说服对象态度中的情感成空清前分密切相关。
- 答：04．消费者决策过程模型（Consumer Decision Process Model，即CDP模型）描旦芦述了20．霍夫兰认为磨和人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说瞎迟盯服力以及
问：霍夫兰的说服模式
- 答：霍夫兰的说服模式
1.说服者的条件，能否给对方好的印象。
2.信息的说服是否有力；理由是否充分，论据是否确凿；
3.诉诸情感还是诉诸理智；动之以情，晓之以理；
4.注意不同信息的表达程序；
5.说服者要把结论明白的表达出世誉来，这样可以强调自己的论点，皮带获得交好的燃返芦说服效果。 - 答：霍夫兰提出的研究结果被认为是比较完整,成熟的模式.他的说服模式包括:
1.说服者的条件,能否给对枣昌蔽方以好的印迅塌象;
2.信息的说服是否有力:理由是否充分凳州,论据是否确凿;
3.诉诸情感还是诉诸理智:动之以情,晓之以理;
4.注意不同信息的表达程序;
5.说服者要把结论明白的说出来,这样可以强调自己的观点,获得较好的说服效果.
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